Jeg har adskillige gange oplevet at gå til lønforhandling og blive skuffet (og hvem har ikke det?), og har flere gange tænkt at jeg nok burde blive bedre til at forhandle.
Derfor har jeg med fornøjelse læst Kaare Thomsens lille bog “Lær at forhandle” og er glad for at have fået besøg af ham i hjemmestudiet til en snak om forhandling og ikke mindst nogle af de - ganske basale - værktøjer man kan bruge for at blive bedre.
Det handler helt grundlæggende om at forberede sig - og ikke mindst forsøge at sætte sig i modpartens sted - og Kaare har lavet nogle skemaer, der kan hjælpe.
I løbet af samtalen idéudvikler vi også på nogle app-versioner af skemaerne, selvom Kaare holder fast i vigtigheden af at bruge blyant og papir 😃
TRE TIPS
- Forbered dig skriftligt til forhandlinger, med blyant og papir - og gør det gerne sammen med nogen
- Forbered dig med rollespil - det er svært og akavet, men det hjælper
- Vær bevidst om resultat: er det et ‘ja’ (så brug argumenter), eller er det et kompromis (så brug forhandling)
LINKS
Gottleben - sitet hvor Kaare tilbyder kurser og udvikling af forhandlingsteknik og kommunikation
Læs bla. mere om de 5 basale teknikker
Negotiators - Kaares nye podcast
Negotiations360(tm) var en af de få apps til decideret forhandlingsteknik jeg kunne finde
