MThanh Podcast
About
Available on
Community
11 episodes
📖📖📖 [MTHANH'S PODCAST] E8- CÂU CHUYỆN NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT ----------- Bạn muốn giúp cho khách hàng hài lòng về quyết định của họ.. Nhưng để làm được điều đó chính bạn phải hài lòng về bản thân mình. Càng áp lực, càng căng thẳng, càng nghĩ xấu về bản thân bạn càng cảm thấy mất tự tin.. Áp dụng một phút khen ngợi chính mình cho dù những điều bạn làm được không là gì đối với người khác. Chỉ cần bạn thích là được!!! đó là cách tiếp thêm cho bạn sức mạnh tinh thần to lớn giúp bạn vượt qua các rào cản tâm lý... Và đồng thời là một phút khiển trách bản thân giúp bạn loại bỏ những hành vi chưa tốt của chính mình... #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
📖📖📖 [MTHANHS PODCAST] E7- CÂU CHUYỆN NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT TỰ QUẢN LÝ CÔNG VIỆC BÁN HÀNG - CÁCH THIẾT LẬP MỤC TIÊU __ __ #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
📖📖📖 [MTHANHS PODCAST] CÂU CHUYỆN NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT https://www.youtube.com/playlist?list=PL7yHOq9BFiQ_QbRAZbBhvvRTfiIP3aGK_ VÀ GIAI ĐOẠN SAU KHI BÁN HÀNG NHỮNG ĐIỀU CẦN NHỚ: __ __ #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
"Để bán được hàng tôi phải nhớ rằng bản thân tôi và những người khác đều thích mua hàng" Có nhiều vấn đề dẫn đến ảnh hưởng quyết định mua hàng của khách hàng. Nhiệm vụ của người bán hàng giúp khách hàng vượt qua những nguyên nhân ngăn họ đi đến quyết định đó là: không tin người bán hàng, không có nhu cầu, không tin sản phẩm có tốt hơn đối thủ, hoặc không cần phải mua ngay... Cách tốt nhất là hãy giúp cho khách hàng nhận ra nhu cầu thật sự của họ khi đã thật sự có nhu cầu thì họ sẽ tự hành động.. #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
GIAI ĐOẠN TRONG LÚC BÁN HÀNG VÀ NHỮNG ĐIỀU CẦN NHỚ ----------------------- 1. Trước tiên tôi sẽ dành một phút để tự nhất về mục đích của mình đó là giúp khách hàng có được cảm giác hài lòng về sản phẩm họ đã mua và về bản thân họ vì đã mua được món hàng tốt 2. Tiếp theo là tôi giúp khách hàng nhìn thấy và cảm nhận được những hình ảnh mà tôi đã hình dung trong tiến trình một phút gia đình những hình ảnh này sẽ được thay đổi một cách linh hoạt trong quá trình bán hàng sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng 3. Sau khi sau đó nhiệm vụ của tôi là vừa qua bốn trở ngại có thể ngăn cản khách hàng mua hàng đó là không tin tưởng người bán hàng không có nhu cầu đối với sản phẩm đang chào bán không tin tưởng sản phẩm đó sẽ đem lại cho họ nhiều lợi ích hơn sản phẩm cạnh tranh của công ty khác và cảm thấy cũng không cần phải mua 4. Tôi củng cố lòng tin khách hàng bằng việc thực hiện bán hàng có mục đích nêu rõ mục đích tiến trình bán hàng của tôi và lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được 5. Để tìm hiểu nhu cầu khách hàng tự đặt những câu hỏi có phải cần 6. Tôi lắng nghe sau đó dành một phút để tóm tắt là những gì khách hàng nói để chứng tỏ tôi hiểu 7. Dựa trên chia sẻ của khách hàng tôi sẽ giúp họ đáp ứng nhu cầu của mình bằng cách kể cho họ nghe về những khách hàng đã được tôi giúp da sau khi khách hàng cảm thấy tin tưởng hơn. 8. Tôi sẽ chỉ cho họ những cách đặt lợi ích lớn nhất với ruổi ro thấp nhất 9. Tôi mời họ mua hàng #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
DOANH SỐ KHÔNG TĂNG KHIẾN BẠN MỆT MỎI, MẤT HỨNG THÚ VỚI CÔNG VIỆC. LÝ DO LÀ VÌ ĐÂU??? Bạn có cảm thấy mất hứng thú với công việc của mình. Mặc dù bạn làm việc nhiều hơn, thậm chí cả ngày cuối tuần, nhưng doanh số không tăng lên, khiến bạn cảm thấy mệt mỏi... Trước đây, khi mới bắt đầu tư vấn thì rất quan tâm đến khách hàng. Nhưng thời gian sau thì đi vào lối mòn chỉ biết làm việc như một cái máy để đạt doanh số... ===> LÝ DO LÀ VÌ ===> BẠN CHỈ CHĂM CHĂM VÀO ĐIỀU BẠN MUỐN: Con người rất ghét hành động "bị ép" mua họ chỉ thích bản thân mình là người quyết định hàng động mua đó. Khách hàng họ rất tinh tế khi cảm nhận được bạn đang chỉ tập trung vào túi tiền của họ thay vì họ. Họ sẽ tìm cách từ chối bạn. Và khi ngày càng nhiều người từ chối, bạn sẽ không đạt mục tiêu doanh số, bạn lại càng đánh mất niềm tin đối với công việc của mình. BẠN NHẦM LẪN GIỮA MỤC TIÊU DOANH SỐ VÀ MỤC ĐÍCH BÁN HÀNG..Chắc chắn rằng mục tiêu doanh số là điều quan trọng vì công ty hoạt động nhằm tạo ra lợi nhuận nhưng đó không phải là mục đích bán hàng của bạn. Mục đích bán hàng của bạn là giúp khách hàng hài lòng về sản phẩm mà họ đã mua và giúp họ đạt được điều họ muốn. Nói nom na bạn muốn đạt được điều bạn muốn trước tiên hãy giúp khách hàng đạt được điều họ muốn... Khi bạn nghĩ rằng mục đích của bạn là giúp được người khác bạn sẽ yêu thêm công việc mình đang làm => BẠN SẼ KHÔNG CÒN CẢM THẤY CĂNG THẲNG NỮA VÌ BẠN KHÔNG PHẢI CỐ GẮNG ÉP KHÁCH HÀNG MÀ BẠN ĐANG GIÚP KHÁCH HÀNG HÀI LÒNG KHI ĐẠT ĐƯỢC ĐIỀU HỌ MUỐN. #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
BẠN THƯỜNG LÀM GÌ TRƯỚC KHI BÁN HÀNG??? có thể bạn thường sẽ tìm hiểu càng nhiều thông tin càng tốt về khách hàng, chuẩn bị trước những lý do khiến khách hàng từ chối lên sẵn kịch bản trong đầu => và nghĩa là lúc đó bạn đang vẽ ra trong đầu một bức tranh những gì có thể xảy ra và đa phần là viễn cảnh của từ chối, của điều không mong muốn. Đúng là dự đoán trước các tình huống khách hàng say no để giúp bạn lên trong đầu những kịch bản để xử lý nó hiệu quả nhưng không làm cho bạn trở nên tự tin hơn mà còn vô tình gây ra các áp lực tâm lý và suy nghĩ phòng vệ của bạn. Vậy cách nào giúp bạn tự tin và vượt qua các rào cản tâm lý bị từ chối. BÍ QUYẾT NẰM Ở CHỖ “1 PHÚT GIẢ ĐỊNH” trước khi gặp khách hàng. Trong 1 phút này bạn lưu ý 3 bước __ __ #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
Những phút then chốt trước khi bán hàng "Mỗi khi thành công tôi biết một phần nhờ tôi đã đem những suy nghĩ tích cực vào hành động của mình". Chốt một hợp đồng, một đơn hàng hay bán được sản phẩm có thể là kết quả cuối cùng bạn mong muốn đạt được trong mỗi cuộc giao tiếp với khác hàng.. Có nhiều yếu tố sẽ ảnh hưởng đến kết quả phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng của người bán hàng... Và một trong yếu tố cần kể đến đó là tư duy cần có có một người bán hàng vượt trội giúp họ vượt qua nhiều tình huống khó khăn đó là tư duy tích cực hướng suy nghĩ của bản thân vào những điều tốt đẹp sẽ diễn ra thay vì những hình ảnh thất bại.. "TRƯỚC KHI ĐẶT MÌNH VÀO SUY NGHĨ CỦA NGƯỜI KHÁC TÔI PHẢI THOÁT RA SUY NGHĨ CỦA CHÍNH MÌNH": khi đã ở vị trí bán hàng bạn dễ dàng đặt mình ở trạng thái phải bán điều gì đó cho khách hàng càng ở trạng thái bán bạn lại càng không hiểu được khách hàng nghĩ gì và họ càng có khoảng cách và đề phòng bạn... #1 BESTSELLING AUTHOR OF WHO MOVED MY CHEESE? SPENCER JOHNSON,M.D. THE ONE MINUTE SALES PERSON- NGƯỜI BÁN HÀNG 1 PHÚT
LẤY CHỒNG NGOẠI - PHẦN 1 Đây là câu chuyện kể về một cô gái từ vùng quê nghèo khó bị gả "bán" qua xứ người bởi chính sự tham lam của người mẹ của mình. Câu chuyện như một ví dụ điển hình của thực trạng các cô dâu Việt với ước mơ xuất ngoại làm giàu nhờ vào hôn nhân nhưng không phải ai cũng may mắn có được bến bờ hạnh phúc... Để rồi hàng ngàn cô gái không còn biết được giá trị đích thực của hôn nhân là gì? Tình yêu đôi lứa là gì? thiêng liêng cao quý ra sao? đậm đà khắc sâu trong tim, trong một đời người như thế nào? Họ chỉ còn định giá một đứa con gái là đẹp hay xấu, ra thành tiền nhiều hoặc ít. Không còn tìm kiếm và tôn trọng phụ nữ nết na ngoan hiền chung thủy nữa. Mà cô dâu Việt nào biết lẵng lơ, biết vòi vĩnh thì sẽ có nhiều tiền gửi về cho cha mẹ nhờ... Câu chuyện được tác giả Tuyết Mai lấy cảm hứng viết một phần từ câu chuyện có thật trong một chuyến đi công tác tại Malaysia.
Mình thích đọc những gì mình kết nối được và quyển TÌM BÌNH YÊN TRONG GIA ĐÌNH - CỦA NHÀ VĂN THÍCH NHẤT HẠNH VÀ QUÝ SƯ CÔ LÀNG MAI là một điển hình. Trải qua những câu chuyện người đọc có thể đâu đó tìm thấy mình. Và biết đâu mình sẽ tìm thấy cách chữa lành cho chính mình. Câu hỏi 2: Giúp chồng con thoát khỏi những suy nghĩ cực đoan
