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(消費を斬る) ミニサイズの化粧品が人気　マスク着脱でメーク直し増
日経ＭＪ
2023/5/8 0:00

マスクの着用が任意になって以降、マスクと化粧品の売れ行きが変化している。マスクの販売が減少する一方、持ち運びしやすいミニサイズの化粧品が増加。マスクをTPOに合わせて着脱しているため、メーク直しをする機会が増えたためだ。

全国の小売店データを集計した日経POS情報によると、3月13日週のマスクの来店客1000人あたりの販売金額は、前年同期比で35.9%減だった。ドラッグストアなどでマスク売り場を縮小する動きもあるようだ。

ただ、消費者が全くマスクをしなくなったわけではない。東京都が都内に住む20～70代の計約1万人を対象に、2月に実施した調査によると、5類移行後も「マスクを着用する」と回答した人は71.3%にのぼった。

例えば平日、仕事に行く際は着用する。「メークをさぼれるので楽」。一方で休日に友人と会う際は「メークをちゃんとして楽しみたい。相手が嫌でなければマスクはつけない」と話す。このようにTPOに合わせる人が増えているようだ。

マスクを着脱すると、増えるのがメーク直しだ。アイスタイルが運営する口コミサイト「@cosme（アットコスメ）」の口コミを分析したところ、3月に「メイク直し」というキーワードの出現率が過去3カ月平均の1.4倍に増えていた。同社の店舗では、ミニサイズの化粧品の販売が伸びている。

アイスタイルで口コミなどの分析を担うリサーチチームの担当者は「マスクを外したときのメーク崩れが気になる人が増え、化粧品を携帯する需要が高まっているのではないか」と分析する。

5類への移行後には梅雨や夏がやってくる。マスクを外す機会はますます増えそうで、化粧品のトレンドもさらに変化しそうだ。

▼GoogleBardさんの回答

ミニサイズの化粧品を売る時のポイントをいくつかご紹介します。

1. **使い勝手のよさを伝える。** ミニサイズの化粧品のメリットは、使い勝手のよさです。使い切りやすい、持ち運びに便利、価格が手頃など、ミニサイズの化粧品のメリットを、わかりやすく伝えましょう。
2. **様々なニーズに対応する。** ミニサイズの化粧品は、様々なニーズに対応できる商品です。外出先でのメイク直し用、フルサイズの化粧品を試す用、旅行や出張用など、様々なニーズに合ったミニサイズの化粧品を用意しましょう。
3. **お得感を演出する。** ミニサイズの化粧品は、フルサイズの化粧品よりも価格が手頃です。また、セットで購入するとさらにお得になるなどの、お得感を演出することで、購入を促進しましょう。
4. **プレゼントにも最適。** ミニサイズの化粧品は、プレゼントにも最適です。誕生日や記念日、ちょっとしたお礼など、様々なシーンでプレゼントすることができます。

これらのポイントを押さえれば、ミニサイズの化粧品を売ることができます。