Dzisiejszym gościem naszego podcastu jest Maciej Jóźwiak – szef zespołu rozwiązywania sporów Eversheds Sutherland, autor ponad 17 tysięcy tweetów i propagator hasła #powściągliwie. Będziemy mieli okazję porozmawiać o tym, jak skutecznie negocjować?

• Czy zamiłowanie do rozwiązywania sporów poprzez negocjacje wynika z nieudolnego systemu sądownictwa?


• W jaki sposób można porównać różne metody rozwiązywania sporów?


• Jaka jest różnica między rozwiązaniem sporu w sądzie, a poprzez alternatywne negocjacje?


• Jak możemy wypracować porozumienie w relacji między pracodawcą, a pracownikami?


• Dlaczego negocjacje „face to face” są najskuteczniejszą formą komunikacji?


• Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa umiejętność słuchania?


• Jak należy przygotować się do skutecznych negocjacji?


• Jakie są najważniejsze czynniki w procesie negocjacyjnym?


• Dlaczego zadawanie pytań odgrywa ważną rolę w negocjacjach?


• Jakie strategie negocjacyjne przynoszą najlepsze efekty?


• Czy negocjacje biznesowo są podobne do negocjacji małżeńskich?


• Jaką rolę podczas negocjacji odgrywa nastawienie obu stron?


• Dlaczego w czasie negocjacji należy szukać kreatywnych rozwiązań?


• Na czym polega metoda win-win w negocjacjach i rozwiązywaniu konfliktów?


• Czym charakteryzuje się scenariusz lose-lose w negocjacjach?


• Co jest najważniejszym elementem negocjacji?


• Jakie są cechy dobrego negocjatora?


• Jak powinniśmy przygotować się do negocjacji?


• Jakie są zasady planowania i prowadzenia negocjacji?


• W jaki sposób ustalać cele negocjacyjne?


• Czym charakteryzuje się scenariusz bottom-line w negocjacjach?


• Co zrobić, aby zakończyć negocjacje sukcesem?


• Dlaczego ważnym czynnikiem negocjacji jest research?


• Jaką rolę w negocjacjach odgrywa czas?


• Jakie strategie negocjacyjne są najskuteczniejsze?


• Na czym polegają negocjacje w codziennym życiu?


• Czy empatia jest cechą, która pomaga w negocjacjach?


• Czy negocjacje warto prowadzić tylko z osobami decyzyjnymi?


• Jaka jest rola pośrednika w negocjacjach?


• W jaki sposób odmawiać podczas procesu negocjacyjnego?


• Jakie są najbardziej popularne techniki negocjacji?


• Jak zawrzeć ugodę podczas rozwiązywania sporów alternatywnie?


• Dlaczego fiksacja na wygranej w negocjacjach jest błędem?


• Jaką rolę odgrywa zrobienie kroku do tyłu podczas rozwiązywania sporów?


• Jak detektyw może być pomocny dla radców i adwokatów w przypadku negocjacji?


• Czy w praktyce negocjacji spotykamy się z „brudnymi” zagrywkami?


• Jakich trików możemy się spodziewać w trakcie negocjacji?


• Jak sądy podchodzą do roszczeń ustalonych  wcześniej podczas procesu negocjacyjnego?


• Jak negocjować z żoną?

Pozycja, którą polecamy, aby rozwinąć swoje umiejętności negocjacyjne (i nie tylko): „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi?” - Carnegie Dale