Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur.

Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients.

Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ?

Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive.

Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente"

Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite"

Patrick albertini

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