Les besoins : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur.

Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients.

Comment peut varier l'intensité des besoins personnels de vos interlocuteurs ?

Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive.

Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente"

Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite"

Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir:

1. Sur le cycle de vente



2. Sur l'objectif de visite



3. Sur le processus de décision



4. Sur la tactique de sondage



5. Sur les besoins de l'entreprises et les avantages de votre solution .

 

 

 

Patrick albertini

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