Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
About
Available on
Community
175 episodes
W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych. Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute. W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek. Dowiesz się z niego między innymi: __ __ Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie: E-book: Category Entry Points In A B2B World https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-b2b-institute/pdf/b2bi-cepinb2b-final.pdf Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/resources/pdfs/advertising-effectiveness-and-the-95-5-rule.pdf Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5 https://www.marketingweek.com/peter-weinberg-jon-lombardo-95-5-rule/ Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić. Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy. Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami: __ __ Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów. Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów. Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami: __ __Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B. Podpowiem między innymi: __ __ To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć" https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/14485477-strategia-marketingowa-b2b-od-czego-zaczac Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej. Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej. Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać. Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią: __ __ O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/ Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów. W tym odcinku dowiesz się między innymi: __ __ W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer https://businessmarketer.pl/co-to-jest-matryca-strategii-tresci/ Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl) https://www.przewodnikmarketingautomation.pl/ Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach. __ __ Polecam również: __ __ Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować: __ __Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny. Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta. Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów. Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta. Materiały uzupełniające: Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer https://businessmarketer.pl/co-to-jest-matryca-strategii-tresci/ Odcinki o podobnej tematyce: 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11359073-9-sposobow-na-skuteczne-generowanie-leadow-marketingowych Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/6654685-51-jak-generowac-leady-z-wykorzystaniem-content-marketingu-w-b2b Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12266719-jak-zwiekszyc-jakosc-leadow-marketingowych-b2b-szesc-praktycznych-metod Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne. Dowiesz się zatem jak: Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta Budowanie preferencji dla marki oraz Działania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy) Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż. Odcinki o podobnej tematyce: __ __Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Cześć, tu Łukasz Kosuniak - podcast Business Marketer. W każdym odcinku tego podcastu poznasz sprawdzone sposoby pozyskiwania i utrzymania klientów biznesowych z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi i metod marketingowych. Serdecznie zapraszam Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Kompletny kurs ONLINE marketingu B2B dla początkujących marketerów i przedsiębiorców. Poznaj skuteczne metody pozyskiwania klientów biznesowych nie ruszając się z domu. Nie musisz nic wiedzieć o marketingu B2B - to jest kurs podstawowy. Zapisz się już dziś i zdobądź 30% rabatu w przedsprzedaży https://businessmarketer.pl/B2BMarketingProfessional Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom. Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu! W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych. Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny? Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym? Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów? O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer. Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach. Poczytaj więcej: Metoda CDJ firmy Mc Kinsey: The Customer Decision Journey https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey The new consumer decision journey https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-new-consumer-decision-journey Metoda Flywheel firmy HubSpot: How the flywheel drives business growth and customer delight https://www.hubspot.com/flywheel Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Kompletny kurs ONLINE marketingu B2B dla początkujących marketerów i przedsiębiorców. Poznaj skuteczne metody pozyskiwania klientów biznesowych nie ruszając się z domu. Nie musisz nic wiedzieć o marketingu B2B - to jest kurs podstawowy. Zapisz się już dziś i zdobądź 30% rabatu w przedsprzedaży https://businessmarketer.pl/B2BMarketingProfessional Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o: __ __ Posłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii: Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1 https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13722368-najbardziej-niebezpieczne-bledy-na-linkedin-cz-1 Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce: Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13300710-rewolucja-na-linkedin-czy-znikna-chwaliposty-selfie-i-zebrolajki Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13250842-jak-pracowac-z-firmowymi-ekspertami-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b Jak działa mityczny algorytm LinkedIn? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11691630-jak-dziala-mityczny-algorytm-linkedin Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Kompletny kurs ONLINE marketingu B2B dla początkujących marketerów i przedsiębiorców. Poznaj skuteczne metody pozyskiwania klientów biznesowych nie ruszając się z domu. Nie musisz nic wiedzieć o marketingu B2B - to jest kurs podstawowy. Zapisz się już dziś i zdobądź 30% rabatu w przedsprzedaży https://businessmarketer.pl/B2BMarketingProfessional Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu. Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć. Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy: __ __ Każdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać. I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer. Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę: Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13300710-rewolucja-na-linkedin-czy-znikna-chwaliposty-selfie-i-zebrolajki Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13250842-jak-pracowac-z-firmowymi-ekspertami-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b Jak działa mityczny algorytm LinkedIn? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11691630-jak-dziala-mityczny-algorytm-linkedin Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Kompletny kurs ONLINE marketingu B2B dla początkujących marketerów i przedsiębiorców. Poznaj skuteczne metody pozyskiwania klientów biznesowych nie ruszając się z domu. Nie musisz nic wiedzieć o marketingu B2B - to jest kurs podstawowy. Zapisz się już dziś i zdobądź 30% rabatu w przedsprzedaży https://businessmarketer.pl/B2BMarketingProfessional Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji. Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi? __ __ Polecam Ci powiązane tematycznie odcinki: Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/8370306-70-metoda-they-ask-you-answer-jak-tworzyc-tresci-ktore-sprawiaja-ze-klienci-kupuja Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12584591-jak-wyroznic-firme-b2b-dzieki-dobrze-zaprojektowanej-propozycji-wartosci Ten odcinek posiada transkrypcję. Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 160 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego. Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur. Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć. W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostżeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce. Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku: Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzę LinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacji Promowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje. Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł: Artykuł w Enterpeneur https://www.entrepreneur.com/science-technology/linkedin-changed-its-algorithms-heres-how-your-posts/454728 Podcast Enterpreneur https://link.chtbl.com/0Y3kbYce Profil LinkedIn ALICE XIONG https://www.linkedin.com/in/whoisrabbit/Z LINKEDIN udzielającej wywiadu Profil LinkedIn DANIELA ROTHA https://www.linkedin.com/in/danielroth1/ z LinkedIn udzielającejgo wywiadu Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych. Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka. A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi: __ __Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B. Opowiem między innymi o tym: __ __ W podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one: ARTYKUŁY Jak integrować sprzedaż i marketing B2B https://businessmarketer.pl/jak-integrowac-marketing-i-sprzedaz-b2b/ Co to jest matryca treści https://businessmarketer.pl/co-to-jest-matryca-strategii-tresci/ Jak handlowcy skorzystają na content marketingu https://businessmarketer.pl/content-dla-handlowcow/ PODCASTY 11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10685506-11-patentow-na-przydatne-i-skuteczne-tresci-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/8500207-72-sztuka-czy-nauka-jak-zarzadzic-planowaniem-produkcja-promocja-i-pomiarem-tresci Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/5655013-43-co-daje-social-selling-indywidualnie-i-z-perspektywy-firmy Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12219496-jak-budowac-zintegrowane-procesy-marketingowo-sprzedazowe-5-krokow Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach. Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem. Ten rozdział dotyczy powodów, dla których warto zainteresować się automatyzacją marketingu. Mam nadzieję, że będzie on przydatny nie tylko dla marketerów. W tym odcinku wspominam o historii ewolucji aplikacji GetResponse, którą omawiam w setnym odcinku podcastu. Możesz jej posłuchać pod tym linkiem: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9774354-100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeeting Niedługo rusza przedsprzedaż tej książki, dlatego jeżeli chcesz w pierwszej kolejności otrzymać informacje o starcie i promocyjnych warunkach przedsprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://businessmarketer.pl/Tygodnik Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: __ __ Zapoznaj się też z odcinkami, o których wspominam w tym podcascie: Kto w firmie powinien tworzyć content? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13023067-kto-w-firmie-powinien-tworzyc-content Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12673770-jak-wykorzystac-obiekcje-klientow-do-tworzenia-tresci Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10274428-co-jest-wazniejsze-w-content-marketingu-ilosc-czy-jakosc-tresci Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z tymi treściami: __ __ Dzieje się tak, ponieważ marketerzy zazwyczaj nie mają wystarczającej wiedzy produktowej ani rynkowej, aby odpowiednio określić tematykę treści a potem je wyprodukować na odpowiednio eksperckim poziomie. Dlatego w tworzeniu treści niezbędna jest współpraca marketerów, handlowców, ekspertów dziedzinowych i zespołów wsparcia klienta. Jak podzielić i zorganizować te działania, by były skuteczne i nie obciążały niepotrzebnie handlowców lub ekspertów dowiesz się słuchając tego odcinka poscastu. Polecam Ci też powiązane tematycznie odcinki podcastu: __ __Support the show https://www.buzzsprout.com/748658/support Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B. Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B. A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :) Czego dowiesz się z tego odcinka? __ __ Ten odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88 Podobne odcinki tego podcastu: __ __ --------------------------------------------------------------------------------- WEŹ UDZIAŁ W TRZECIEJ EDYCJI KURSU "B2B MARKETING PROFESSIONAL" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: __ __ ZAPISZ SIĘ JUŻ DZIŚ Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych. Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania. I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. "Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp. Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów. Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi __ __ Podobne odcinki: Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/8370306-70-metoda-they-ask-you-answer-jak-tworzyc-tresci-ktore-sprawiaja-ze-klienci-kupuja Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/2783611-16-buyer-persona-poznaj-proces-decyzyjny-klienta-b2b Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9518972-wywiad-buyer-persona-co-to-jest-oraz-jak-ja-wykorzystac-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b --------------------------------------------------------------------------------- WEŹ UDZIAŁ W TRZECIEJ EDYCJI KURSU "B2B MARKETING PROFESSIONAL" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: __ __ ZAPISZ SIĘ DO 24 KWIETNIA, ABY OTRZYMAĆ 30% RABAT! Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną. W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów. Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku. Opowiadam między innymi o: __ __ Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie: Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12584591-jak-wyroznic-firme-b2b-dzieki-dobrze-zaprojektowanej-propozycji-wartosci Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11781618-jak-budowac-silna-marke-w-firmie-b2b-wywiad-z-karolina-i-mariuszem-lodyga Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11601939-jak-tworzyc-tresci-w-marketingu-b2b-dla-ludzi-nie-tylko-dla-firm --------------------------------------------------------------------------------- WEŹ UDZIAŁ W TRZECIEJ EDYCJI KURSU "B2B MARKETING PROFESSIONAL" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: __ __ ZAPISZ SIĘ DO 24 KWIETNIA, ABY OTRZYMAĆ 30% RABAT! Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B. Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie. Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi __ __ Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie. POWIĄZANE ODCINKI PODCASTU: __ __ LINKI DO PRZYKŁADÓW I SZABLONÓW PROPOZYCJI WARTOŚCI __ __ --------------------------------------------------------------------------------- WEŹ UDZIAŁ W TRZECIEJ EDYCJI KURSU "B2B MARKETING PROFESSIONAL" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: __ __ ZAPISZ SIĘ DO 24 KWIETNIA, ABY OTRZYMAĆ 30% RABAT! Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl --------------------------------------------------------------------------------
* W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done" Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu. Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam. A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem. Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić. Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom. Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce. W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji. Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done" Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: __ __ ZAPISZ SIĘ DO 24 KWIETNIA, ABY OTRZYMAĆ 30% RABAT! Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami. To ponad 150 godzin audycji, czyli ok dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :) I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :) W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych. Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej. Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała. Opowiadam w szczególności o: __ __ Poniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku: Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12266719-jak-zwiekszyc-jakosc-leadow-marketingowych-b2b-szesc-praktycznych-metod\ Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11952806-co-to-jest-profil-idealnego-klienta-fakty-i-mity Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11781618-jak-budowac-silna-marke-w-firmie-b2b-wywiad-z-karolina-i-mariuszem-lodyga Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9948466-account-based-marketing-co-to-jest-i-komu-przyniesie-najwiecej-korzysci-gosc-mateusz-kolodziejski Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10526430-pierwsze-dni-w-marketingu-b2b-od-czego-zaczac-jako-marketer-b2b-w-nowej-firmie Weź udział w trzeciej edycji kursu "B2B Marketing Professional" Poznaj skuteczne metody i narzędzia marketingu B2B i odbierz certyfikat potwierdzający Twoją wiedzę. Kurs "B2B Marketing Professional" to: __ __ ZAPISZ SIĘ DO 24 KWIETNIA, ABY OTRZYMAĆ 30% RABAT! Szczegóły na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl
W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji. Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12412860-jak-prowadzic-marketing-b2b-do-obecnych-klientow-czesc-1-smb, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp. W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm. Dowiesz się zatem: Co to są działania customer advocacy Jaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firm Jak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjach Czym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketingu Jak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje. Link do książki "From Selling to co-reating..." https://www.amazon.pl/selling-co-creating-trends-practices-upgrade/dp/9063693516 prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinku Odwiedź mój blog Business Marketer https://businessmarketer.pl/, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat: __ __ lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana. Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi: Onboarding Customer Success Budowanie społeczności ambasadorów Top of mind Analiza opłacalności klienta lub segmentu Dosprzedaż, w tym cross-selling z partnerami Odnowienie Linki do badań wymianianych w tym podcascie: Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company https://media.bain.com/Images/BB_Prescription_cutting_costs.pdf (EN) Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR https://hbr.org/2014/10/the-value-of-keeping-the-right-customers (EN) Powiązane podcasty: Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11457591-jak-wykorzystac-marketing-automation-w-utrzymaniu-i-zwiekszeniu-sprzedazy-do-obecnych-klientow Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9518972-wywiad-buyer-persona-co-to-jest-oraz-jak-ja-wykorzystac-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b Odwiedź mój blog Business Marketer https://businessmarketer.pl/, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat: __ __ lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B. Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców. Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów. Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi: __ __ Jeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :) Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :) Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście: __ __ Odwiedź mój blog Business Marketer https://businessmarketer.pl/, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat: __ __ lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny. Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji. Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów. Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii. Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć. https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11153605-dlaczego-wdrozenia-marketing-automation-sie-nie-udaja-i-co-zrobic-aby-sie-udawaly Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka https://www.getresponse.com/?a=JRqhWnpAnc, aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję. Odwiedź mój blog Business Marketer https://businessmarketer.pl/, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat: __ __ lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości. Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :) Powiem więc między innymi o: Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowania Wygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnych Procesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leada Pomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadów Mierzeniu konwersji i ocenie jakości leadów Promowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór. Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klienta https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11952806-co-to-jest-profil-idealnego-klienta-fakty-i-mity A serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.be https://youniversity.be/ Odwiedź mój blog Business Marketer https://businessmarketer.pl/, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat: __ __ lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
