DEAL Podcast
About
Available on
Community
195 episodes
* Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Mafalda Johannsen, wie du das perfekte ICP für eine höhere Win Rate erstellst. __ __
* Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem was du im Sales tust, wenig bis keinen Einfluss auf deine Ergebnisse hat. __ __
* Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen. * Und deswegen scheitern wir so oft. * In dieser Episode verrät Denys Schwarnweber wieder mit mehr Herz zum Ziel kommst. __ __
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. __ __
Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“ bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sales immer mehr Fehlschläge haben als Wins. In dieser Episode verrät dir Dejan Stojanovic, wie du mehr aus deinen Rückschlägen herausholst. __ __
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. __ __
Clemems Schuele ist der Gewinner vom "Seller of the year" award bei einem der größten IT Unternehmen der Welt. In dieser Episode verrät er, was seinen Erfolg als Top Sales Rep im Tech Sales ausmacht. __ __
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 6 Fehler gemacht, welche du besser vermeiden solltest, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. __ __
In sales we have one aim: to get the best possible deal for us. Negotiation is a necessity, not an option. Still, negotiation, it seems, is seen as a discipline that many try to avoid and only a few master. And those that master it, get out of life what they want. In this episode, the former FBI lead negotiator and best selling book autor Chris Voss explains, what it takes to become a master negotatitor. __ __
Die besten Sales Reps sind in der Lage sind, bei Ihren Deals zu antizipieren, welche Probleme auftreten könnten und arbeiten daran, diese aus dem Weg schaffen. In dieser Episode verrate ich dir 5 "Red Flags" welche deine Deals gefährden. __ __
Dein Sales Erfolg als Account Executive hängt davon ab, dass du konstant weiterlernst und dich weitentwickelst. Was ich immer wieder sehe ist, dass die besten Seller, nie aufhören zu lernen und offen sind für neue Tipps und Strategien und das auch von jüngeren Kollegen. Die, die bereit sind aus ihren jahrelang festgefahrenen Mustern auszubrechen, sind die, die langfristig alle anderen outperformen. Und um dir das Beste aus dem AE Playbook zu geben, habe ich mir einen spannenden Gast in den Podcast geholt. __ __
Die meisten Sales Reps verstehen unter Wettbewerber nur andere Unternehmen, mit einer vergleichbaren Lösung. Und damit du auch nicht in diese Falle tappst, verrate ich dir, welche anderen Arten von Wettbewerbern es noch gibt und was die beste Strategie von Top Sellern ist, um sich vom Mitbewerb abzusetzen. __ __
__ __
