GUTS - Marketing Viscéral
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Parce que "people like us do things like this" On en parle dans ce nouvel épisode de GUTS, avec au programme : - QU'EST-CE QUE LA CULTURE... et ce que tu dois ABSOLUMENT comprendre sur le sujet pour faire croître ton business - La mauvaise et la bonne façon de TE POSITIONNER DANS TA THÉMATIQUE - COMMENT RENTRER DANS LA TÊTE DE TES CLIENTS IDÉAUX pour rejoindre lhistoire quils se racontent - SUR QUOI FOCALISER TOUTE TON ÉNERGIE (et ignorer tout le reste) pour réussir vite en tant quentrepreneur
Dans cet épisode, je texplique pas à pas le système le plus simple que je connaisse pour trouver des clients rapidement. Un mail hebdo pour trouver + de clients : https://newsletter.marketingvisceral.fr/ Suis-moi sur Twitter : https://twitter.com/jl_mvisceral
Le sujet du jour est tellement important, et jai tellement à partager avec toi là-dessus quun mail, même de 1500 mots, ne suffisait pas. Il fallait que je ten parle de vive voix. Parce que cest sur cette nuance entre le PUSH et le PULL marketing que repose tout le travail je fais sur Marketing Viscéral. Le première personne à mavoir éveillé à ça ? Cest André Chaperon, dont je tai déjà souvent parlé, et que je ne remercierai jamais assez. Beaucoup des enseignements que je partage aujourdhui sont inspirés de son travail. Et notamment cette vision du marketing PUSH/PULL. Le concept en soi nest pas de Chaperon, mais la façon dont il se lest approprié ma beaucoup parlé, et a créé un vrai déclic chez moi lorsque je lai découvert. Aujourdhui, je me le suis approprié à mon tour, et je fais "passer le message", en quelques sortes, avec mes mots et ma vision à moi. Jespère réussir à tapporter le même déclic que celui que jai eu à lépoque. Nhésite pas à réagir en commentaires du podcast, pour me dire ce que ça tinspire. Et si tu souhaites jeter un œil au gros projet dont je parle dans lépisode, We are Storytellers, cest par ici : marketingvisceral.fr/we-are-storytellers
Beaucoup dentrepreneurs optimisent pour le profit à court terme, et créent des systèmes très peu résilients qui sécroulent à la moindre perturbation extérieure. Dans ce podcast, on parle dans un premier temps de pourquoi cest tellement important doptimiser son business pour la résilience plutôt que pour les gains immédiats, quand on veut jouer à long terme. Et dans un second temps, je te donne des pistes à explorer pour y parvenir. RESSOURCES : Thinking in Systems https://amzn.to/3rIYQdC- Donella H . Meadows The Infinite Game https://amzn.to/3d2yQpu - Simon Sinek Antifragile https://amzn.to/2OraueO - Nassim Nicholas Taleb
Récapitulons... Tu sais maintenant à qui tu tadresses... Tu sais quel changement tu leur apportes... Tu as créé une offre sur mesure... ... il ne reste plus quà construire ton système marketing : ACQUISITION - RELATION - CONVERSION. Et dans un premier temps, tu veux aller au plus simple. Ne tombe surtout pas dans le piège de tencombrer de systèmes complexes à ce stade... Dans ce dernier épisode de la série de 0 à 100k, je texplique exactement le système que jutiliserais personnellement si je devais repartir de zéro. Deux mots dordre : vitesse et simplicité.
Maintenant que tu sais à qui tu tadresses, et quel changement tu apportes... ... dans le quatrième épisode de la série de 0 à 100k on se penche sur ton business model. Comment tu vas générer du profit concrètement ? Quest-ce que tu vas vendre ? Sous quelle forme ? Sur cet aspect encore, il y a beaucoup didées reçues et de pièges à éviter, que je tente de déconstruire avec toi dans cet épisode.
Dans lépisode précédent, on a tenté de répondre à la question "À qui ?"... ... et aujourdhui on sintéresse au "Quoi ?". Quel problème aides-tu ton audience à résoudre ? Quel objectif les aides-tu à atteindre ? Autrement dit QUEL JOB LES AIDES-TU À ACCOMPLIR DANS LEUR VIE ? Tu veux absolument définir et valider ce couple cible spécifique / job spécifique AVANT daller plus loin. Ça va téviter de perdre des jours voire des mois à créer quelque chose qui nintéresse personne, où de tenterrer dans un positionnement qui ne résonne pas chez les gens que tu veux aider. Cest un travail peu sexy, sur lequel trop peu dentrepreneurs prennent vraiment le temps de sattarder... ... et qui fait pourtant toute la différence sur la réussite ou léchec de ton business. ___ Ressources : Know Your Customers’ “Jobs to Be Done” : https://hbr.org/2016/09/know-your-customers-jobs-to-be-done
Quand on est créateur, entrepreneur, formateur, coach, consultant... il y a une question magique et essentielle à se poser : À qui tu parles ? Pour qui tu fais ce que tu fais ? Qui tu cherches à aider ? Tout devient plus facile à mesure que la réponse à cette question devient claire pour toi. Tes offres... Ton message... Tes histoires... Tout ce que tu crée doit être calibré pour le petit groupe de personne, la que tu cherches à aider. Quand on débute, on tombe souvent dans le piège de croire quon a besoin de toucher énormément de monde pour pouvoir créer un beau business... Pourtant, LA CLEF N'EST SOUVENT PAS DE CIBLER PLUS DE MONDE, MAIS MOINS. Je texplique pourquoi et comment dans ce second épisode.
Pour commencer cette série "De 0 à 100k", avant de rentrer dans le vif du sujet, je tenais à remettre les pendules à lheure... Les marketeurs parlent beaucoup de persuasion... De vente... De copywriting... De taux de conversion... ... mais ils oublient (volontairement) que tout ça, ce nest pas le cœur de nos métiers. Notre job nest pas de rédiger des argumentaires de vente. Ce nest pas pour ça que nos clients nous payent. Lessence de nos métiers de coachs, de consultants, de formateurs... cest de trouver des solutions efficaces aux problèmes de nos clients. On est des créateurs. Notre métier est de créer de la valeur pour des personnes qui sont prêtes à nous payer pour ça. Plus on les aide, plus ils nous payent. Et pour créer cette valeur ? On a besoin de développer des compétences profondes dans notre domaine. Lidée que nimporte qui puisse devenir formateur ou coach sans aucune expertise, en plus dêtre un mensonge marketing, est dangereuse. Pour les clients certes, mais surtout pour les créateurs qui perdent des années à se tromper de métier, et à se focaliser sur les mauvais aspects... On fait le point là-dessus dans ce premier épisode.
Dans ce nouvel épisode de GUTS, je reçois Damon Pyn, un ami marketeur dont je tai régulièrement parlé, qui vient partager avec nous son expérience et sa vision du business. On parle positionnement, spécialisation, grandes idées, persuasion / influence, system thinking, direct response marketing vs. branding marketing... ... bref, ce genre de sujets qui vont te fasciner si, comme nous, tu es un peu (trop ?) geek du marketing. Pour retrouver Damon : - Son site web : https://damonpyn.com - Sa formation Knowledge Scaling : https://knowledgescaling.com
We are Storytellers : https://marketingvisceral.fr/we-are-storytellers
Aujourdhui cest un grand jour ! Jai lhonneur de tannoncer que je viens denregistrer le dernier épisode des Après quatre années à écumer les routes dAsie et dEurope, il était temps que je pose mes valises quelque part... ... et contre toute attente (je suis aussi surpris que toi), cest sur la Roumanie que mon choix sest porté. Ici, à Bucarest, où je suis depuis bientôt deux mois. Je texplique le pourquoi du comment dans ce nouvel épisode de GUTS. Un épisode un peu plus personnel, qui ne va intéresser que les vrais qui me suivent depuis longtemps (on ny parle pas de marketing), et ceux qui sintéressent à lexpatriation. Pourquoi la Roumanie ? Quest-ce qui me plait tant à Bucarest ? Quels sont les avantages de devenir résident Roumain, et de créer sa société ici ? Quels sont mes projets pour les mois à venir ? On en parle dans cet épisode.
Chose promise, chose due ! Dans ce nouvel épisode de GUTS, on parle de pricing : les pièges à éviter, le mindset à adopter et les bonnes stratégies à implémenter pour fixer le prix de tes produits et services. Tu vas voir que ce sujet qui paraît "boring" sur le papier, est en fait beaucoup plus profond et fascinant quil nen a lair. Surtout, cest un sujet fondamental : ton pricing est un choix stratégique qui peut avoir des répercussions importantes, positives ou négatives, sur ton business... Bonne écoute ! ;)
On parle énormément de vente, mais trop peu de ce qui se passe AVANT. Pourtant, souviens-toi de ce que dit Robert Cialdini... Créer ce contexte, cet environnement psychologique dans lequel se trouve ton prospect au moment où tu lui présente ton offre, cest ce quon appelle le framing. Maîtriser le framing est lune des choses qui ont le plus changé mes résultats ainsi que ceux de mes clients... et ça peut complètement transformer les tiens si tu prends le temps de comprendre comment ça fonctionne. Je texplique ça en détails dans ce nouvel épisode de GUTS.
Dans cet épisode, je réponds à certaines de vos questions : - Quelle est MA STRATÉGIE D'ACQUISITION DE TRAFIC actuellement ? - COMMENT JE GAGNE MA VIE sans faire de nouvelles offres régulièrement ? - Faut-il commencer par CRÉER DU CONTENU ou FAIRE DE LA PUBLICITÉ ? - Jai PEUR DE VENDRE CHER, comment faire ? - Comment TROUVER UNE IDÉE DE BUSINESS SI RIEN NE ME PASSIONNE ? - Est-ce que ça a été PLUTÔT FACILE OU DIFFICILE pour moi ? - Est-ce que je me fixe des objectifs, et si oui, quels sont mes objectifs du moment ? - Vais-je toujours minstaller À LISBONNE ? - Est-ce que je compte reprendre LES ÉPISODES D'AUTOPSY ? Bonne écoute ! ;) JEAN-LOUP
La plupart des formateurs du web tenseignent une vision linéaire du business, par exemple : 1. Je capture plus de leads... 2. Puis jaugmente mes taux de conversion... 3. Donc je fais plus de ventes. Mais la réalité est plus complexe que ça. Ton business nest en rien linéaire, C'EST UN SYSTÈME. Et dans cet épisode ? Je texplique les bases de la pensée systémique, et pourquoi les comprendre va te permettre de devenir un bien meilleur marketeur. Attention : si tu es un amateur de hacks et de méthodes en 12 étapes, cet épisode nest vraiment pas fait pour toi.
Cest la reprise des GUTS après une période de vacances estivales. Au programme : - Les vacances pour un entrepreneur - Mes premières impressions sur Bucarest - Faut-il absolument faire du contenu quotidien (et pourquoi je nen fais plus pour le moment) - Système semi-passif vs business 100% actif - Peut-on véritablement être libre dans un monde qui part en vrille ? Je tai également préparé une toute nouvelle série de mails pleine de valeur qui arrivera dans ta boîte durant les 7 prochains jours. Si tu nes pas inscrit sur ma liste et que tu souhaites recevoir cette série, envoie-moi simplement un mail à contact@marketingvisceral.fr pour que je tajoute manuellement. Bonne écoute ! ;)
Jen ai marre. Marre de la façon de vendre de la majorité des marketeurs en francophonie. Marre de leur marketing de persuasion. Marre de la vente sous pression. Marre des petites techniques de manipulation. Il est temps de redonner de la noblesse et de lélégance à nos métiers. Je suis convaincu quon peut FAIRE DU MARKETING COMPLÈTEMENT DIFFÉREMMENT. Et le succès du lancement dOutsider Game en a été la confirmation. Dans le GUTS du jour, je reviens sur ce lancement pour texpliquer en quoi jai pris le contre-pied des préceptes des gurus du marketing... et pourquoi ça a cartonné.
Cet épisode est ladaptation audio du quatrième mail de la série de lancement dOutsider Game. Plus dinfos ici : https://marketingvisceral.fr/outsider-game
Cet épisode est ladaptation audio du troisième mail de la série de lancement dOutsider Game. Plus dinfos ici : https://marketingvisceral.fr/outsider-game
Cet épisode est ladaptation audio du second mail de la série de lancement dOutsider Game. Plus dinfos ici : https://marketingvisceral.fr/outsider-game
Lille, 8h00. Dans ce nouveau marché-parlé, jai voulu aborder une problématique dont trop peu de marketeurs parlent : L'ÉCART ENTRE NOTRE UNIVERS DE CRÉATEURS, ET L'UNIVERS DES "GENS NORMAUX". Pas facile de trouver un équilibre entre les deux. Dêtre bon dans les deux mondes. Aujourdhui je ne vais pas te donner de recette exacte pour y parvenir, tout simplement parce que je nen ai pas. Cet épisode est juste une réflexion sur le sujet, que je souhaitais partager avec toi et qui va tintéresser car elle touche tous les créateurs, quel que soit leur niveau... Nhésite pas à enrichir le débat de tes propres idées dans lespace commentaire. Passe un excellent weekend, JEAN-LOUP
Derrière ce titre barbare, un épisode fondamental sur lES STRATÉGIES DE DISRUPTION ET DE DIFFÉRENCIATION RADICALE : - Pourquoi tu ne peux en aucun cas réussir en suivant la masse... - Quest-ce quune stratégie de disruption et comment lutiliser dans ton business - Lélément ESSENTIEL pour une différentiation réussie - La bonne et la mauvaise question à te poser quand tu veux te différencier sur un marché - Comment tinspirer de marques comme Free, Tesla ou N26 pour te positionner sur ton marché... ... et on finit par UNE ANNONCE IMPORTANTE si tu souhaites en apprendre davantage sur ces questions de différenciation et de positionnement.
Lancer des petits produits régulièrement...? ... ou créer moins de produits, mais plus aboutis et plus chers ? La question se pose que tu débutes ou non... et il ny a pas de bonne réponse : ça dépend de toi, de ton tempérament et de tes objectifs. Du coup dans cet épisode, je ne te dis pas "cest cette méthode-là quil faut choisir", mais je te donne les avantages et les inconvénients de chaque option avant de texpliquer laquelle je trouve la plus intéressante pour moi et mes clients.
Juste avant de filer vers laéroport pour sauter dans lavion qui me ramènera en France... ... je tenais à te faire un petit BILAN DE CES 6 DERNIERS MOIS : - Le points positifs et négatifs de ce voyage en Asie... - Quest-ce qui a changé dans ma vie perso et dans mon business... - Le grand tri que jai fait dans mon activité et pourquoi tu devrais en faire autant... - Ce que je ne veux PLUS faire sous aucun prétexte... À très vite pour de nouvelles aventures :) JEAN-LOUP
Pour vendre tes produits, tu dois évidemment répondre à un besoin... mais pas que. Ça va beaucoup plus loin que ça. Quelle est cette force irrationnelle qui nous pousse à acheter un produit plus quun autre ? Pourquoi certains sont prêts à payer plus cher pour acheter un certain type de voiture ? Manger dans un type de restaurant ? Ou encore acheter un type de vêtements ? Dans ce nouvel épisode de GUTS, on parle de lélément essentiel qui dirige beaucoup de nos comportements, et notamment lacte dachat...
Ça fait quelques semaines que je te parle du travail que je fais sur Marketing Viscéral sans vraiment texpliquer la stratégie quil y a derrière. Dans le GUTS du jour, je touvre les coulisses de ce projet. Tu vas y découvrir ce que jai en tête, ce que jexpérimente avec ce site, et les résultat de mon premier test qui comme tu vas le voir, sont plutôt concluants... On parle notamment du miroir aux alouettes du trafic "gratuit"... De pourquoi grosse liste ne veut pas dire gros business, au contraire... Des mauvaises et des bonnes metrics en termes dacquisition de trafic... Dune façon totalement contre-intuitive de générer les inscrits les plus qualifiés sur ta liste... ... et dautres trucs que je nai pas le temps de ténumérer : mon avion pour Ho Chi Minh City décolle dans quelques heures, je dois filer. Bonne écoute ! ;)
Dans la série des Aventures de Jean-loup SDF... ... voici le nouvel (et ultime ?) épisode. Après des mois de réflexion, JE PENSE AVOIR MIS LE DOIGT SUR LE LIEU OÙ M'INSTALLER. Celui qui coche toutes les cases et dans lequel je pourrais enfin avoir mon petit nid douillet. Choisir son lieu de vie ? Cest un gros challenge pour les gens qui bossent sur le web. Parce que liberté = choix, et que choix = ... des heures à te prendre la tête, à hésiter, à avoir peur de ne jamais trouver lendroit parfait et à stresser à lidée de prendre la mauvaise décision. Cette fois-ci, jai procédé de manière méthodique : jai noté tous mes critères par ordre dimportance, et éliminé une à une toutes les destinations qui ne collent pas à ces critères. RÉSULTAT : UNE DESTINATION EST SORTIE DU LOT, ET JE CROIS BIEN QUE C'EST LA DESTINATION (jusquau prochain épisode des Aventures de Jean-loup SDF...^^) Je ten parle dans ce nouveau marché-parlé.
Je viens de recevoir cette question : Je trouve cette question très intéressante et jai voulu y répondre à chaud. On parle de la différence entre mindset et méthodes, de la distinction entre une personne et sa boite, de limites éthiques... ... puis on enchaîne avec une discussion sur le "mensonge marketing" et tu vas voir que mon avis sur le sujet nest pas aussi tranché que tu pourrais le penser...
