Positionierung statt Wettbewerb
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In dieser Episode erfährst, Du wie lange "Positionierung statt Wettbewerb" in die Sommerpause geht und was sich nach diesen Ferien ändern wird.
Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum Du gewohnte Denkmuster verlassen solltest, wenn Du eine einzigartige und relevante Positionierung erarbeiten möchtest. Die in dieser Folge erwähnte Episode zum Thema Bohrer und Löcher findest Du hier: https://www.selders.com/kundenbeduerfnisse-befriedigen-bohrer-und-loecher/ Das erwähnte Gespräch mit mir kannst Du hier kostenlos und unverbindlich buchen: https://calendly.com/markus-selders/erstgespraech
Wenn ich mit meinen Kunden an ihrer Positionierung arbeite, fühlt sich dieser Prozess manchmal chaotisch für sie an. Stärken, Schwächen, Kunden und ihre Bedürfnisse – all dass stiftet manchmal mehr Verwirrung als Klarheit. Warum das völlig normal ist und was das Ganze mit Lego zu tun hat, erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du möchtest, dass ich Dich durch Deinen Positionierungs-Prozess und das damit verbundene Chaos hindurchführe, schau Dir jetzt mein Positionierungs-Coaching an: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
„Eine Branche revolutionieren“ – das klingt ziemlich dramatisch. Disruption wird es oft genannt. Und genau das meine ich auch. Eine Branche revolutionieren heißt für mich, bestehende Produkte oder Dienstleistungen obsolet zu machen. In Episode 176 zum unsichtbaren Wettbewerber hatte ich schon kurz angedeutet, dass es Mitbewerber gibt, die Deine Branche revolutionieren werden – obwohl sie noch niemand auf dem Schirm hat. Genau darüber spreche ich in jetzt dieser Episode. Und ich zeige Dir, welchen Einfluss Deine Positionierung darauf hat, ob Dein Unternehmen Deine Branche revolutionieren oder obsolet wird. Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb spreche ich darüber, warum es den richtigen Zeitpunkt für die Arbeit an der Strategie nicht gibt und was die Alternative ist. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
10 % vom Umsatz für Marketing? Für viele Unternehmer undenkbar. 10, 15 oder gar 20 % Rabatt? Für viele Unternehmer Alltag. Warum das ein fataler Fehler ist, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Viele Selbständige, Solopreneure und Unternehmer beuten sich selbst aus – oft ohne es selbst zu merken. In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich über die wichtigste Ursache dieser Selbstausbeutung und erkläre, warum sie so gefährlich ist und wie sie aus Deinem Unternehmen eine böse Falle machen kann. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Hast Du schon mal Kundengespräche geführt, Angebote geschrieben und dann trotzdem den Auftrag nicht bekommen? Nicht immer lautet die Antwort "Wir haben einem günstigeren Anbieter den Vorzug gegeben." oder "Ein anderer Anbieter hat uns mehr überzeugt." In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum wir im Vertrieb so oft gegen den "unsichtbaren Wettbewerber" verlieren und was wir tun können, um unsere Chancen auf einen Verkauf zu verbessern. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' spreche ich mit Dir über Geduld. Du erfährst, warum sie beim Thema Positionierung so wichtig ist – wenn Du an Deiner Positionierung arbeitest und wenn Du Deine Positionierung umsetzt. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
In dieser Episode spreche ich mit Dir über die oft gezeigte Grafik mit den Schnittmengen aus gut, schnell und günstig und der Aussage, dass Du zwei davon auswählen musst. Du erfährst, warum gut, schnell und günstig unmöglich ist und warum Du dennoch nicht immer zwei der drei Aspekte wählen musst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Was schießt Dir als erstes durch den Kopf, wenn ich vom Zweck Deines Unternehmens spreche? Um herauszufinden, was der Zweck von Unternehmen ist, machen wir eine Reise in ein Dorf lang vor unsere Zeit. Denn einige Prinzipien sind fast so alt, wie die Menschheit selbst. Und natürlich sprechen wir auch darüber, was der Zweck Deines Unternehmens mit Deiner Positionierung zu tun hat. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Marketing-Trends sind zum Jahreswechsel immer ein gern diskutiertes Thema und jeder wirft einen Blick in die Glaskugel. Ich tue das nicht! Ich möchte mit Dir darüber sprechen, warum Du nicht blind irgendwelchen Marketing-Trends hinterherlaufen solltest und nach welchen Kriterien Du Trends und Chancen bewerten kannst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Das Jahr 2022 befindet sich im Endspurt. Das ist die Zeit, in der sich viele Unternehmer der Jahresplanung für das kommende Jahr widmen. Ich tue das nicht! In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' gebe ich Dir einen Blick hinter die Kulissen meiner Planung und verrate Dir, in welchen Zeiträumen ich plane. Wie ich Dir helfen kann? Du hast grundsätzlich zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Umsatzwachstum ist für die meisten Unternehmer ein wichtiges Ziel. Und nicht wenige Berater und Coaches versprechen genau das: Mehr Umsatz. Grundsätzlich ist an mehr Umsatz auch nichts falsch. Wenn – ja wenn – auch mehr Profit damit einhergeht. Denn wer seinen Umsatz steigert, ohne dass unter dem Strich mehr übrig bleibt, der steigert dadurch vor allem eins: Sein Risiko! Erfahre in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb', warum es so wichtig ist, dass Dein Business profitabel wächst und wie Dir eine fokussierte Positionierung dabei hilft. Wie ich Dir helfen kann? Du hast grundsätzlich zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/
Gestern habe ich die Türen für meine Positionierungs-Plattform geöffnet. In dieser Episode erfährst Du etwas mehr über die Plattform und was Dich auf ihr erwartet, wenn Du Mitglied wirst. Außerdem verrate ich Dir, welche besonderen Vorteile Du hast, wenn Du als Gründungsmitglied vom Start weg dabei bist. Schließlich erkläre ich noch den Unterschied und die Gemeinsamkeiten zwischen der Positionierungs-Plattform und meinem Positionierungs-Coaching, das ich auch weiterhin anbiete. Zur Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markusselders/
Den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch zu Deiner Positionierung zu finden, ist gar nicht so einfach. In dieser Episode spreche ich mit darüber, wie gut oder schlecht sich folgende Gruppen dazu eignen: - Freunde und Verwandte - Unternehmer und Selbständige in Deinem direkten Umfeld - Branchenverbände und -vereinigungen - Mitarbeiter Deines Unternehmens Und ich stelle Dir noch eine Alternative vor, wie Du Dich mit Unternehmern, Selbständigen oder Solopreneuren austauschen kannst, die genau wie Du mit einer fokussierten und einzigartigen Positionierung die richtigen Kunden gewinnen und ein profitables Business aufbauen wollen. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markusselders/
Kennst Du das Gefühl, dass Du eigentlich mehr Gefangener als Besitzer Deines Unternehmens bist? Dass es zu viel wird? Dass es keinen Spaß mehr macht? Dabei war es doch Freiheit, die wir als Selbständige und Unternehmer gesucht haben. In dieser Episode geht es darum, wie Du als Unternehmer mit einer klaren und fokussierten Positionierung weniger Stress und mehr Spaß am Business hast. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/ Mein Überblick über das Thema Positionierung:https://www.selders.com/positionierung-marketing/
In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb spreche ich mit Dir darüber, ob die Arbeit an Deiner Positionierung eher ein Projekt – also mit festem Anfang, festem Ende und klarem Ergebnis – oder eher ein fortlaufender Prozess ist. Außerdem gebe ich Dir einen ersten Ausblick auf die von mir geplante "Positionierungs-Community". Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/) [Mein Überblick über das Thema Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/)
In dieser Episode erfährst Du, welche drei Faktoren beeinflussen, wie Dein Unternehmen durch wirtschaftlich schwierige Zeiten kommt und was Du tun kannst, um mit Deinem Unternehmen Herausforderungen wie Inflation, Energiepreise und Rohstoffknappheit meistern kannst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/)
Was haben Persönlichkeits-Profile wie das REISS-Profile oder die Metaprogramme im NLP mit Deiner Zielgruppe zu tun? Was können Sie für Dein Marketing und Deine Positionierung leisten – auch wenn Du Deinen Kunden natürlich keinen Persönlichkeitstest unter die Nase halten kannst. Das erfährst Du in dieser Episode von '[Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/) statt Wettbewerb' . Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/)
In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum demografische Merkmale zu einer oberflächlichen Zielgruppendefinition führen und welche Merkmale besser geeignet sind, um Deine Zielgruppe sinnvoll zu definieren. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
In dieser Episode erfährst Du, warum es ein echter Vorteil ist, wenn Du Teil Deiner Zielgruppe bist. Du hörst, was zählt, wenn Du – zum Beispiel im B2B-Marketing – nicht Teil Deiner Zielgruppe sein kannst. Und ich verrate Dir, welchen Fehler ich gemacht habe, als ich mit einem Produkt selbst zur Zielgruppe gehört habe. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
Wenn Du Deine Positionierung erarbeitest, legst Du damit die Leitplanken für Dein Marketing fest. Damit ist die Positionierung eine wichtige Basis für eine erfolgreich umgesetzte Marketingstrategie. Ein Markenwächter sorgt dafür, dass Du mit Deinem Marketing nicht vom selbst festgelegten strategischen Weg abkommst. Was ein Markenwächter genau ist, was er macht und wer die Rolle für Dein Unternehmen übernehmen kann, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
Worin besteht eigentlich der Unterschied, wenn ich mit meinen Kunden eine Positionierung für eine bestehende Marke beziehungsweise ein etabliertes Unternehmen erarbeite oder wenn ich ein Start-up oder eine völlig neue Marke positionieren soll? Auf den ersten Blick geht es in beiden Fällen um Positionierung. Im Detail unterscheidet sich das Vorgehen aber deutlich. In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ erfährst Du, warum der Positionierungs-Prozess für Start-ups und etablierte Unternehmen unterschiedlich sein muss. Außerdem gebe ich Dir einen Einblick, wie ich beim Positionierungs-Coaching in den unterschiedlichen Situationen vorgehe. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
# 159 Show-Notes In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco. Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digitalen Identitäten der Kunden und Mitarbeiter ihrer Kunden übernehmen können. Und das ohne personenbezogene Daten ihrer Kunden zu sammeln oder zu verarbeiten. Wie das funktioniert und warum dieser Schutz so wichtig ist, erklären sie in diesem Gespräch. Außerdem geben sie einen Einblick, wie wir im Positionierungs-Coaching zusammengearbeitet und welche Positionierung wir für die Marke Identeco herausgearbeitet haben. Du findest mehr Informationen zu ihrem Unternehmen auf ihrer Website unter https://www.identeco.de Matthias und Rene erreichst Du über kontakt@identeco.de Außerdem findest Du die beiden auf LinkedIn: Matthias Wübbeling: https://www.linkedin.com/in/matthias-wübbeling/ Rene Neff: https://www.linkedin.com/in/rene-neff-a8265713a/ Einen kostenlosen Lagebericht, der Dir zeigt, ob Konten Deiner Mitarbeiter betroffen sind, erhältst Du wie besprochen, wenn Du eine kurze Mail an kontakt@identeco.de schreibst. Bitte gib einen kurzen Hinweis darauf, dass Du in meinem Podcast davon erfahren hast und gib auch die Domain an, unter der die E-Mail-Adressen Deines Unternehmens zu finden sind. Wenn Du einen Online-Service anbietest und die Accounts Deiner Kunden und Benutzer schützen willst, schreibe ebenfalls an kontakt@identeco.de, um den kostenfreien Testaufbau zu erhalten. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert. „If you can’t measure it, you can’t manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt. Dennoch – oder gerade deshalb – will ich sie heute einmal kritisch betrachten. In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' erfährst Du, warum wir mit Kennzahlen oft nicht das messen, was wir erreichen wollen und wie Du vorgehen solltest, wenn Du Ziele und Kennzahlen definierst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt. - Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen. - Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google. - Die wirkungsvollste Formulierung, damit ein Kunde ja sagt, wenn Du ihn fragst, ob Dein Angebot grundsätzlich interessant für ihn ist. Ich denke, Du verstehst, was ich meine. Es ist dieser Hunger nach einer Abkürzung, von der viele Coaches und Berater ganz gut leben. Denn für die meisten klingt es attraktiver, der Konkurrenz mit den neuesten Techniken und Taktiken die berühmte Nasenlänge voraus zu sein, als an den Grundlagen zu arbeiten. Genau darum geht es in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb'. Ich behaupte: Ohne klare Strategie ist jede Taktik, jede Technik, jeder Hack, jeder Trick pure Zeitverschwendung. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
Selbstdiagnosen sind im Marketing weit verbreitet und gerade darum so gefährlich. Unternehmen stellen eine Selbstdiagnose und Werbeagenturen stehen Gewehr bei Fuß, um sofort mit der „Therapie“ zu beginnen. Ein Grund: Sie machen nur dann Umsatz, wenn sie etwas umsetzen. Für sie bringt eine sorgfältige Diagnose meist keinen Umsatz. Warum das gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte? Willkommen im Club der vielseitig interessierten Menschen. Willkommen im Club der Chancensucher. „Wie jetzt?“, fragst Du vielleicht. „Du als Positionierungs-Experte kennst das auch? Müsstest Du nicht viel fokussierter sein und ein klares strategisches Ziel verfolgen?“ Ja, das müsste ich. Und meistens gelingt mir das auch. Aber nicht, weil ich von Natur aus so ticke, sondern weil ich gelernt habe, mein Business vor meinen Ideen zu schützen. Und genau darum geht es in dieser Episode: Warum Du Dein Business und Deine Positionierung vor Deinen Ideen schützen musst und wie Du das schaffen kannst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/
