Verkaufen an Geschäftskunden
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In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dieses schillernde Tool stürzen, halten wir inne und fragen uns: Wie effektiv sind rhetorische Fragen wirklich im B2B Verkauf? Und wie können wir sie nutzen, ohne dass es sich anfühlt, als würden wir lediglich eine altbekannte Verkaufsmasche wiederholen? Es ist Zeit, diese versteckten Juwelen des Verkaufsgesprächs näher zu beleuchten. __ __ Unser Appell an alle B2B Vertriebsprofis und jene, die es werden wollen: Nutzt rhetorische Fragen sinnvoll und mit Bedacht. Sie sind ein mächtiges Instrument in Eurem Arsenal, das, wenn es richtig eingesetzt wird, die Qualität Eurer Gespräche und letztlich Eure Verkaufsergebnisse erheblich verbessern kann. Wollt Ihr das volle Potenzial rhetorischer Fragen ausschöpfen? Dann verpasst nicht, Euch für unseren Newsletter anzumelden, um mehr Einblicke und Tipps zu erhalten, wie Ihr rhetorische Fragen sinnvoll verwenden könnt. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/rhetorische-frage/
In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den -Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder das letzte Quäntchen Selbstachtung zu verlieren. Werfen wir also einen Blick darauf, warum die Hoffnung, dass Kunden die Brillanz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen von alleine erkennen, ungefähr so effektiv ist wie ein Regentanz in der Sahara. __ __ Zum Abschluss: Wenn du wirklich daran interessiert bist, die besten Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen und nicht nur auf ein Wunder zu hoffen, dann ist es an der Zeit, strategisch und methodisch vorzugehen. Kunden effektiv zu finden und zu gewinnen, ist kein Hexenwerk, sondern erfordert Durchdachte Strategien und die Bereitschaft, alte Glaubenssätze über Bord zu werfen. Besuche den Blog-Artikel und melde dich für den Newsletter an, um stets die besten Tipps an der Hand zu haben: https://stephanheinrich.com/unkategorisiert/kundenakquise/
Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wir beleuchten, wie dieses Modell dazu beiträgt, den wahren Bedarf der Kunden zu identifizieren und Verkaufsstrategien effektiv zu optimieren. Diese Episode ist ein Muss für jeden Vertriebsprofi, der seinen Ansatz verbessern und seine Verkaufsergebnisse maximieren möchte. Wichtigste Inhalte: * Was genau ist das MEDDIC-Modell und wie revolutioniert es den B2B-Vertrieb? * Die Bedeutung von "Metrics" im Verkaufsprozess und wie sie die Kundeninteraktion beeinflussen. * Der "Economic Buyer": Identifizierung und Einbindung des Schlüsselentscheiders. * Wie "Decision Criteria" und "Decision Process" dazu beitragen, die Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und die Verkaufsstrategie anzupassen. * Die Rolle von "Pain Points" und "Champion" im MEDDIC-Modell und ihre Bedeutung für den Verkaufserfolg. * Praktische Tipps zur Implementierung von MEDDIC in Ihrem Vertriebsteam. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie das MEDDIC-Modell in Ihrem Vertriebsteam erfolgreich umsetzen können? Lesen Sie unseren detaillierten Blog-Artikel, um praktische Einblicke und Tipps zu erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsstrategie zu revolutionieren und den wahren Bedarf Ihrer Kunden zu entdecken. Klicken Sie hier, um den Artikel zu lesen und Ihr Vertriebsteam auf den nächsten Level zu bringen: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/meddic/
In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise und entdecken Sie die Schlüsselkomponenten und Vorteile des Lean Selling. HAUPTINHALTE: __ __ Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Lean Selling Ihren Vertrieb transformieren kann? Laden Sie sich jetzt kostenlos den Masterplan für Digitale Neukundengewinnung herunter und beginnen Sie damit, die Potenziale des Lean Selling in Ihrem Unternehmen voll auszuschöpfen. Besuchen Sie https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/lean-selling-b2b/, um Zugang zu wertvollen Ressourcen und Informationen zu erhalten, die Ihren Vertriebserfolg steigern werden. Verpassen Sie nicht diese Chance, Ihr Vertriebswissen zu erweitern und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben!
Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Verkaufstrainings zu erhalten. * Die entscheidende Rolle eines Verkaufstrainers für den Erfolg Ihres Teams. * Individuelle Trainingsmethoden vs. standardisierte Ansätze. * Die Bedeutung von Persönlichkeitsentwicklung im Verkaufstraining. * Online-Verkaufstraining im Vergleich zu Offline-Methoden: Vor- und Nachteile. * Praktische Tipps, um das Potenzial Ihres Vertriebsteams voll auszuschöpfen. * Wie kontinuierliches Lernen und Entwicklung zum langfristigen Erfolg beitragen. * Die Bedeutung von ethischem Verkaufen und Kundenbeziehungen. Möchten Sie mehr erfahren und Ihr Verkaufsteam auf das nächste Level heben? Lesen Sie den vollständigen Artikel und entdecken Sie, wie Sie mit dem richtigen Verkaufstraining signifikante Verbesserungen erzielen können. Klicken Sie hier, um zum Artikel zu gelangen: https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/verkaufstrainer/ Sie wollen Nägel mit Köpfen machen und über die Umsetzung des passenden Verkaufstrainings in Ihrem Team sprechen? Das geht ganz einfach: https://calendly.com/stephanheinrich/besprechung-verkaufstraining
Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. __ __ Wenn diese Konversation Ihren Horizont erweitert und Sie neugierig auf mehr gemacht hat, können Sie tiefer in das Thema Value Selling eintauchen. Lesen Sie unseren vollständigen Artikel, der Sie durch alle Aspekte des Value Sellings führt und Ihnen zeigt, wie Sie es in Ihr Geschäft integrieren können. Hier geht's zum Artikel: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-selling/ Machen Sie den Schritt und transformieren Sie Ihren Verkaufsprozess heute noch mit Value Selling.
Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wichtigste Punkte:** 📊 Die Bedeutung des richtigen Geschäftsmodells finden. 💡 Strategien zur Analyse und Verbesserung Ihres Geschäftsmodells. 🔑 Die Rolle der Innovation im B2B-Erfolg. 🌍 Nachhaltigkeit als langfristige Strategie umarmen. ⚠️ Häufige Fallstricke bei der Entwicklung Ihres Geschäftsmodells. 💪 Die entscheidenden Erfolgsfaktoren für langfristiges Wachstum. 📚 Entdecken Sie weitere Einblicke in unserem ausführlichen Blogartikel. Bereit, Ihr B2B-Vertriebsspiel zu revolutionieren? Tauchen Sie in den vollständigen Artikel ein, um die Geheimnisse des B2B-Erfolgs zu entdecken! [Den Artikel lesen] 👉 https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/geschaeftsmodell/
In der heutigen Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema „Elevator Pitch im B2B-Vertrieb“. Wir erkunden, wie Sie mit einem effektiven Elevator Pitch in nur wenigen Sekunden einen bleibenden Eindruck bei Ihren Geschäftskunden hinterlassen können. Unser Fokus liegt darauf, Ihnen praxisnahe Strategien und Tipps zu bieten, um Ihren Pitch unvergesslich zu machen. DIE KUNST DES ERSTEN EINDRUCKS: Erfahren Sie, warum ein guter Elevator Pitch im B2B-Vertrieb entscheidend ist. STRUKTUR EINES EFFEKTIVEN PITCHES: Wir geben Ihnen Einblicke in die Elemente eines überzeugenden Elevator Pitches. EMOTIONALE VERBINDUNG: Lernen Sie, wie Sie Emotionen effektiv in Ihren Pitch integrieren können. ZIELGRUPPENANALYSE: Die Bedeutung der Anpassung Ihres Pitches an Ihre spezifische Zielgruppe. AUTHENTIZITÄT: Tipps, wie Sie Ihren Pitch authentisch und glaubwürdig gestalten. ELEVATOR PITCH IM DIGITALEN ZEITALTER: Anpassungen Ihres Pitches für digitale Plattformen und Medien. FEEDBACK UND VERBESSERUNG: Wie kontinuierliches Feedback Ihren Pitch verbessern kann. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren Elevator Pitch perfektionieren können? Besuchen Sie unseren Blog https://stephanheinrich.com/akquisition/elevator-pitch/ und laden Sie sich unseren kostenlosen Masterplan für Ihre Kundenansprache herunter. Entdecken Sie die Geheimnisse eines erfolgreichen Elevator Pitches und heben Sie Ihre Kundenkommunikation auf das nächste Level!
Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimieren und eine Erfahrung schaffen, die nicht nur bindet, sondern auch begeistert. Hauptinhalte der Episode: Die Customer Journey im B2B-Vertrieb: Was sie ist und warum sie zählt. Die Unterschiede zwischen B2C und B2B Customer Journeys und die einzigartigen Herausforderungen, die sie mit sich bringen. Wie Emotionen den B2B-Vertriebsprozess beeinflussen und warum Fakten alleine nicht ausreichen. Die Rolle der digitalen Transformation und wie sie die Customer Journey neu definiert. Praktische Tipps und Strategien, um die Customer Journey zu optimieren und die digitale Neukundengewinnung zu meistern. Best Practices und Beispiele aus der Industrie, die Sie direkt in Ihrem Unternehmen anwenden können. Um Ihre B2B-Vertriebsstrategien zu revolutionieren, laden Sie sich jetzt unseren kostenlosen Masterplan für digitale Neukundengewinnung herunter und beginnen Sie, Ihre Customer Journey zu transformieren. Besuchen Sie unseren Blog unter https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/customer-journey/ , um Zugang zu diesem unverzichtbaren Ressourcen zu erhalten. Starten Sie jetzt und gestalten Sie eine Customer Journey, die Ihre Kunden nicht nur zufriedenstellt, sondern sie zu treuen Fürsprechern Ihrer Marke macht.
Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal entwickeln, kommunizieren und effektiv einsetzen können! Key Takeaways: __ __ Bereit, Ihr B2B Vertriebswissen auf die nächste Stufe zu heben? Dann ist dies Ihre Chance! Holen Sie sich das umfangreiche E-Book zu Bedarfsanalyse und dem idealen Verkaufsgespräch. Entdecken Sie jetzt alle Geheimnisse über den idealen USP! https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/alleinstellungsmerkmal-so-stehen-kunden-schlange-mit-dem-richtigen-usp/
Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B. Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen Umgang mit dem Buying Center verstehen. Download des kostenlosen E-Books: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/b2b-b2c/
Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb __ __ Laden Sie das kostenlose E-Book herunter und vertiefen Sie Ihr Wissen: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/kundengewinnung-…idende-vorsprung/
EINFÜHRUNG: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex? PSYCHOLOGIE HINTER B2B PREISGESPRÄCHEN: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen. VERHANDLUNGSFÄHIGKEITEN: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr. FALLBEISPIELE: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen. Kostenloses E-Book für die optimale Preisverhandlung hier laden: https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/geheimnisse-erfolgreicher-preisverhandlungen/
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Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verkaufsgespräche und Angebote: Analyse von Kundenprofilen und Interaktionen 3. Präzisere Umsatzprognose & effektives Pipeline-Management: Verbesserte Planung und Steuerung 4. Lead-Generierungstechniken: Identifizierung potenzieller Kunden und Erstellung maßgeschneiderter Angebote 5. Einsatz von Chatbots und Predictive Analytics: 24/7 Kundenbetreuung und Vorhersage zukünftiger Trends Wie KI-gesteuerte Tools den Vertriebsmitarbeitern helfen - Personalisierung: Unterstützung bei der Identifizierung relevanter Gesprächsthemen und Angebote - Timing: Bestimmung des optimalen Zeitpunkts für den Kontakt mit potenziellen Kunden - Umsatzprognose & Pipeline-Management: Genauere Vorhersagen und Identifizierung von Engpässen Bedeutung von KI-gesteuerten CRM-Systemen - Kundenbeziehungen pflegen: Besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse - Optimierung der Vertriebsprozesse: Analyse und Bereitstellung relevanter Informationen - Messbare Verbesserungen: Steigerung qualifizierter Leads, Erhöhung der Verkaufsabschlüsse, Verbesserung der Prognosen Zukunft von KI im B2B-Vertrieb - Intelligentere Technologien: Menschenähnliche Konversationen und personalisierte Kundenerlebnisse - Optimierung der Prozesse & Kundenerlebnis: Steigerung des Erfolgs und Wettbewerbsvorteile - Empfehlung: Nutzung der KI-Möglichkeiten für langfristigen Erfolg Fazit - Die Implementierung von KI-gesteuerten Tools im B2B-Vertrieb revolutioniert die Branche und bietet Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, Prozesse zu optimieren und den Erfolg zu steigern.
Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können. https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/einwand-vorwand/ 1. Unterscheidung zwischen Einwänden und Vorwänden: - Die Bedeutung der Unterscheidung und wie man damit umgeht. - Eine Methode, die beides adressiert, bestehend aus Verständnis erklären, Bedingungen verändern und Möglichkeit erfragen. 2. Kommunikation mit Fantasie: - Die Verwendung von Fantasie, um den Kunden zu neuen Überlegungen zu bringen. - Wie man Provokation als Werkzeug einsetzt, um ein Umdenken zu erzeugen. 3. Provokationsmethode zur Belebung auswegloser Gesprächssituationen - Die Technik des "philosophischen Spiels" zur Erzeugung von Unsicherheit und Verwirrung. - Der Vergleich mit einem Defibrillator zur Wiederbelebung des Gesprächs. 4. Kunden nach unangenehmstem Einwand fragen: - Wie man gezielt nach dem schwierigsten Einwand fragt und darauf reagiert. - Die Verwendung deutlicher Provokation, um ein ehrliches Gespräch einzuleiten oder ein klärendes Nein zu erhalten. 5. Akzeptanz des Kunden-Nein und Suche nach anderen Möglichkeiten: - Das Verständnis, dass die Methode nicht immer erfolgreich sein wird. - Die Bedeutung, das Nein des Kunden zu akzeptieren und nach anderen Wegen zu suchen. Zusammenfassung: In dieser tiefgreifenden Episode teilt Stephan Heinrich seine Expertise im Umgang mit Einwänden und Vorwänden im Kundengespräch und gibt konkrete Anleitungen und Strategien. Mit dem Fokus auf Respekt gegenüber den Kunden, die Einführung neuer Bedingungen und das mutige Herangehen an schwierige Gesprächssituationen bietet diese Episode wertvolle Einblicke und Werkzeuge für Verkaufsfachleute und Geschäftsinhaber. Schlüsselwörter #Einwände #Vorwände #Kundengespräch #Provokation #Fantasie #Kommunikation #Verkauf #Kundenbeziehung.
Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt. https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/sales-development-representative/
Die Verkaufsstrategie ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen. Um die richtigen Kunden zu erreichen und den Absatz zu steigern, gibt es bewährte Methoden und Tipps, die dich dabei unterstützen können, deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Geschäftsziele zu erreichen. Mythen und Sagen aus dem Land der Profi-Einkäufer https://stephanheinrich.com/preisverhandlung-und-abschluss/in-einer-preisverhandlung-preise-durchsetzen/ Strategiefehler vermeiden: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/strategiefehler-elegant-umgehen/
Telesales ist ein fester Bestandteil des Vertriebsalltags. Allerdings: Wer mit dem Telefonverkauf erfolgreich sein will, muss heute auf andere Strategien setzen als früher. Ist das der Fall, haben Unternehmen die Chance, mithilfe digitaler Technik ein breiteres Publikum zu erreichen als jemals zuvor. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die Digitalisierung Telesales verändert hat und mit welchen Tipps Sie Ihre Erfolgsquote steigern können. Kaltakquise am Telefon: https://stephanheinrich.com/akquisition/telefonakquise/ Das beste Marketing für die Leadgenerierung: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/content-marketing/ Anrufe professionell vorbereiten: https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/verkaufsgespraech-professionell-vorbereiten/ Brief vor dem Anruf: https://stephanheinrich.com/akquisition/akquise-anschreiben/
Ein Verkaufsgespräch zu eröffnen, ist oft gar nicht so leicht. Dabei ist es in der Welt des Verkaufs entscheidend, von Anfang an eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Der erste Eindruck zählt und es ist wichtig, die richtigen Worte zu wählen, um das Interesse des Kunden zu wecken und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Wie eröffnet man also solche Gespräche? Die Antwort auf diese Frage klären wir in diesem Beitrag.
Mit einem Akquise Anschreiben lässt sich der Erfolg bei der telefonischen Kaltakquise verbessern. Wie ich vor kurzem herausgefunden habe, ist diese These sogar wissenschaftlich belegt: Eine Arbeit von Prof. Christian Schmitz von der Ruhr-Universität Bochum kann das belegen. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie man die erste Ansprache am besten vorbereitet und Sie erhalten Vorlagen für Formulierungen, die Ihr Anschreiben für potenzielle Neukunden interessant machen. Wir wollen erreichen, dass Ihr potenzieller Kunde das Gespräch mit Ihnen wirklich will, noch bevor Sie anrufen. Im Idealfall nutzen Sie hierfür einen Brief, der es Ihnen erlaubt, aus der Masse herauszustechen. Gleichzeitig erfahren Sie aber auch, wie sich die Idee des Akquise Anschreibens in Kombination mit den Möglichkeiten der digitalen Welt umsetzen lässt.
Ohne gute Verkäufer ist im Vertrieb kein Blumentopf zu gewinnen. Aus diesem Grund sei erneut die viel diskutierte Frage erlaubt: Was macht einen guten Verkäufer eigentlich aus? Ist es seine Persönlichkeit, ist es sein Wissen oder sind es spezielle Verkaufstechniken?
Der klassische Telefonvertrieb ist heute herausfordernder denn je. Nicht zuletzt aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung, die die Art und Weise, wie wir Geschäfte tätigen, grundlegend verändert hat. Unternehmen, die den Telefonvertrieb für sich nutzen wollen, müssen folglich ihre Strategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie hier.
Muss man wirklich lernen, ein Verkaufsgespräch zu führen? Kann man Gespräche auch „falsch“ führen? Wir alle sind es gewohnt, andauernd Gespräche mit Kunden zu führen und in der täglichen Praxis denken wir kaum darüber nach, nach welchen Mustern unsere Unterhaltungen funktionieren.
In einer Welt, in der die Konkurrenz ständig wächst, ist es für Unternehmen entscheidend, eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln. Aber welche Vertriebsstrategie ist die richtige für Ihr Unternehmen? Und wie lässt sich eine gute Struktur für das Erreichen Ihrer Unternehmensziele entwickeln? Das hängt von verschiedenen Faktoren ab. In diesem Blogbeitrag erhalten Sie Tipps, welche Punkte Sie bei der Wahl Ihrer Vertriebsstrategie im Auge behalten sollten.
Ist Sales Automation neumodischer Quatsch oder zwingend notwendiger Fortschritt? Lassen Sie uns eine kleine Reise in die Vergangenheit unternehmen, um diese Frage zu klären. Stellen Sie sich vor, es ist das Jahr 1995. Ihr Morgen beginnt wie jeder andere, Sie kommen ins Büro und setzen sich an Ihren Schreibtisch. Auf dem Tisch steht ein altmodisches Telefon mit einer großen Wählscheibe. Schon der Gedanke daran, dass Sie damit den ganzen Tag lang eine Nummer nach der anderen wählen müssen, bereitet Ihnen körperliche Schmerzen.
Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen LinkedIn als Instrument zur Neukundengewinnung. Mit mehr als 850 Millionen Nutzern weltweit bietet das Business-Netzwerk Unternehmen die Möglichkeit, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Erfolgreich ist dieses Vorgehen allerdings nur mit der passenden Strategie. Worauf es bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn genau ankommt, klären wir in diesem Blogbeitrag.
Ein gutes CRM ist im Vertrieb ein Muss. Durchdachte Programme unterstützen Vertriebsteams dabei, ihre Kundeninteraktionen zu verwalten und wesentliche Prozesse zu optimieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Funktionen ein gutes CRM-System erfüllt und wie Vertriebsmitarbeiter am besten davon profitieren können.
Regelmäßig werde ich nach Kaltakquise Tipps gefragt. Auch deshalb, weil es immer schwieriger wird, Geschäftskontakte per Telefon anzubahnen. In diesem Beitrag klären wir die Gründe und Sie erfahren, was Sie tun können, wenn Ihr gewünschter Gesprächspartner telefonisch nicht erreichbar ist.
