Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros
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Tener un plan anual de ventas es poco común entre vendedores de seguros. En una mayoría de las veces algunos agentes están a la espera de que alguien más les ponga las metas que debe lograr y sobre las que debe trabajar. En lo personal, soy un firme convencido de que nadie que nos seamos nosotros debe ponernos metas y objetivos. Una herramienta del plan anual de ventas es que cada semana pongas el objetivo clave y las acciones clave para lograr ese objetivo. Tener un panorama semanal te ayudará a mantener el enfoque y la acción en el rumbo correcto. Si quieres pertenecer al grupo de WhatsApp de este podcast te dejo aquí la liga para que puedas inscribirte y estar al tanto de lo que comparto ahí 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Los sueños y las metas suelen confundirse. Sobre todo porque ambos se refieren a una cosa que queremos tener o lograr en nuestra vida. Algo que hoy no está. Los sueños en realidad son esa cosa intangible que muchos nos dijeron que no deberíamos tener porque no se pueden medir. Es cierto, los sueños no se pueden medir. Por otro lado, existen las metas. Esas sí se pueden medir y son tangibles. Para lograr tus sueños vas a tener primero que conocerlos y después plantearte metas que te ayuden a hacerlos realidad. De eso trata el capítulo del día de hoy.
Dejar ir el pasado, y aprender de él, es importante para poder continuar hacia un nuevo futuro con objetivos y metas frescas. La clave para lograr nuevos objetivos es hacer ajustes en nuestros hábitos diarios. Lo que hacemos en el día a día influye y determina nuestros logros. Por ello es importante hacer ajustes en nuestra rutina diría.
¿Será posible echar a perder a un prospecto? Te doy la respuesta rápida: no, eso no es posible. Decir que no sales a ver prospectos “porque no quieres echarlos a perder” por falta de experiencia, es una falacia o una justificación para no estar en la actividad principal que es platicar con el mayor número de personas sobre seguros. En el capítulo de hoy te cuento un par de experiencias con prospectos que no pude convertir en clientes al visitarlos y después de algunos años se convirtieron en lic clientes. Al final del episodio te doy algunos tips para evitar echar a perder los prospectos. Si aún no eres parte del Canal de Telegram te dejo la liga para que te inscribas 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Hay dos maneras para aumentar tus ventas. Una es aumentando tu actividad y la otra es aumentado tu nivel de habilidad. En la industria de venta de seguros es muy popular aumentar la actividad para vender más. Solo que ese camino puede volverse insostenible porque termina agotando a los agentes tanto física como mental y emocionalmente. Por ello, hemos creado un Seminario Intensivo para cerrar más pólizas. Este seminario consta de 4 Masterclass gratuitas que duran una semana. ¿Quieres asistir a este Seminario? Aquí te dejo la liga 👉 https://www.sellflix.mx/pre-registro-seminario?fbclid=PAAaZU_DikehpzsdPUmU2eA302dOr8YQdZIdsctNHc4ilTE4v7XUXATvA4rds ¡Nos vemos en la semana que cambiará tus resultados!
La carrera de vendedor de seguros muchas veces puedes ser frustrante; porque a veces podemos sentirnos los mejores vendedores del mundo y otros días los peores vendedores. Pocas veces nos sentamos a reflexionar a fondo sobre ello y solemos responsabilizar a la buena, o a la mala, suerte, de nuestros resultados. La realidad es que de cada 10 prospectos que tengamos frente a nosotros 2 nos van a comprar sin importar si hicimos todo mal con ellos; otros dos no nos compraran sin importar lo que hagamos. Todo eso nos deja con 6 prospectos con los cuales sí podemos trabajar y hacer mucho. Con ellos la venta sí depende de nosotros y nuestras habilidades.
Los profesionales cobran más que los amateurs. Los profesionales en ventas generan muchos mejores resultados que los vendedores amateurs ¿cómo saber la diferencia entre uno y otro? Escucha este capítulo y conoce la respuesta y también recibe algunos consejos para convertirte en un verdadero profesional.
Entre el decidir y el ser está el hacer. Tomar la decisión de convertirte en un vendedor profesional m. y que además hará las cosas de manera grandiosa, tiene un gran impacto en tus resultados y en tu vida. Por eso hoy te cuento un poco más de ni historia personal dónde pasé por ese proceso y cómo cambió mi vida de una manera definitiva. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram de este podcast? Te dejo la liga 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Sin confianza no hay negocios duraderos ni se pueden construir carreras de prestigio. La confianza debe estar en varias esferas de nuestra actividad; primero confianza en nosotros mismos, después en nuestros productos y la compañía que promovemos y finalmente, pero no menos importante: en nuestros clientes. Es responsabilidad nuestra crear y mantener confianza en todas estas áreas para poder tener una carrera exitosa en seguros. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram? Te dejo la liga para que puedas hacerlo 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Pasamos gran parte de nuestra vida como agentes de seguros buscando fórmulas mágicas que nos permitan alcanzar el éxito. Invertimos una gran parte de nuestro tiempo y nuestro dinero en libros, cursos, conferencias y demás cosas que creemos que nos ayudarán a encontrar una fórmula rápida. No nos damos cuenta que no existe tal fórmula y vamos de desilusión en desilusión. En este capítulo te cuento de un método que hemos creado para ayudarte a lograr los resultados que quieres en tu carrera y en tu vida. Estoy convencido que es un gran método porque te incluye a ti y a todo lo que eres y sueñas. El sistema incluye herramientas que te permitan estar en contacto con tus súper poderes interiores que ya te han permitido alcanzar grandes cosas en la vida. Te dejo la liga para suscribirte al Canal de Telegram de este podcast 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Cuando estamos frente a una persona profesional lo notamos casi de inmediato. A veces por su manera de vestir, otras por su manera de hablar y algunas otras cuando lo vemos en acción. Hay muchas formas de notar que alguien es un profesional en lo que hace. ¿Tú eres un profesional en lo qué haces? ¿Haces que se note? ¿Cómo se nota que lo eres? De todo eso hablamos en el capítulo de hoy. Te dejo la liga del Canal de Telegram para que te puedas suscribir👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Los agentes que son campeones salen a prospectar como si hubiera un mañana. Parece que nada los detiene. En realidad lo hacen porque dentro de ellos tienen una motivación que parece que los demás no tienen. ¿Quieres prospectar y vender como los campeones? Encuentra un motivo dentro de ti para hacerlo. Conéctate con tu propósito de hacer lo qué haces y verás cómo eres capaz de hacer eso y más. ¿Quieres pertenecer al Grupo de Telegram de este podcats? Inscríbete en esta liga 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Muchas veces creemos que la solución a una mala racha está en leer y leer libros. Creemos que la respuesta está en los libros. Sin duda, los libros pueden ser la respuesta en algunas ocasiones. Algunas otras pueden resultar una distracción o pueden ser la fuente de un exceso de información en nuestra mente. Para vender no se necesita exceso de información, se necesita acción. Acción concreta y enfocada que sólo se logra si tenemos una meta clara o un objetivo poderoso que queremos lograr. Dejar de leer y empezar a vender es la solución a las malas rachas. No hay mala racha que resista una acción enfocada. ¿Quieres pertenecer a la comunidad del podcast en el Canal de Telegram? Te dejo la liga para que te inscribas 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Casi siempre que tomamos un curso sobre ventas con PNL, o las famosas Neuroventas buscamos conocer cómo funciona la mente de los demás para poder convencerlos, o hasta manipularlos para que compren lo que vendemos. Venderle a la mente y no a la gente parece ser un buen titulo para vender libros. La pregunta clave es ¿qué tanto conoces tu mente? La respuesta que des es importante porque no podrás venderle a la gente sin antes conocer cómo funciona tu propia mente. ¿Que ideas compra tu mente?, ¿a quién se las compra? Son solos algunas preguntas que busco responder en el capítulo de hoy; donde además procuro explicar la importancia de invertir en conocer tu mente. ¿Quieres inscribirte al Canal de Telegram de este podcast? Te dejo la liga para que puedas hacerlo 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Si hablamos de una “personas tóxica” podemos pensar en alguien que acosa a todas horas, que presiona para tener una respuesta, que no da espacio a las demás personas. Entre otras cosas, hace sentir acorraladas a algunas de las personas con las que interactúan. También existen los vendedores tóxicos. Ellos cumplen con las mismas características que una persona tóxica. Hoy te hablo de manera clara sobre cómo dejar de ser un vendedor tóxico y recobrar tu confianza en ti y en tu trabajo.
La mayoría de las veces, cuando que estamos frente a un prospecto, tenemos un diálogo Interno, que la mayoría de las veces nos saca de tiempo presente y es un diálogo negativo a hacia nosotros mismos. Ese diálogo no nos permite hacerle las preguntas correctas al clientes y, mucho menos, escuchar con atención su genuino interés las respuestas que nos da; las cuáles, si escucháramos con atención, nos permitirían pasar a vender. En el capítulo de hoy te explico la importancia de preguntar y escuchar con atención para poder vender. Si quieres suscribirte al canal de Telegram aquí te dejo la liga 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Pocas veces, o nunca, nos pondríamos a pensar que los peluqueros nos podrían enseñar algo sobre ventas. Piénsalo, ¿qué podría saber una persona que corta el pelo sobre vender?. La verdad es que, sí estamos dispuestos a pensar fuera de nuestra caja, podremos aprender mucho de ellos para ser mejores vendedores. Para generar confianza en personas que recién nos conocen y generarla lealtad en las que ya son nuestros clientes. ¿Quieres inscribirte al Canal de Telegram del Podcast? Te dejo la liga donde podrás hacerlo 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Todas las personas hacemos tratos con personas en las que confiamos. La CONFIANZA nos hace poner dinero en algo. Es por ello que durante muchos años he sostenido que si no logramos ganarnos la confianza del cliente no lograremos ganar la venta. Más que aprender cualquier técnica de ventas, lo que debes aprender es a generar confianza y a conservarla.
Durante muchos años hemos perseguido un éxito que alguien nos enseñó y después de mucho trabajar nos hemos dado cuenta que ese éxito no nos da paz. Que no trae felicidad a nuestra vida. Eso pasa porque empezamos a perseguir un éxito que alguien más definió por mi. Pocas veces nos detenemos a preguntarnos, y a respondernos, qué es el éxito para nosotros. La mejor definición de éxito es la tuya. Solo asegurarte que esa definió te rete a romper tus propios límites, a dar lo mejor de ti, a esperar lo mejor, a soñar y a levantarte cada mañana con inspiración.
Cuando nos preguntan a qué nos dedicamos, los agentes de seguros, solemos responder con alguna respuesta que busca ser creativa y vendedora. Una respuesta que esté apoyada en el famoso “Pitcht del Elevador” o en algo similar. En este capítulo te platico de la gran ventaja que puede ser el responder de la manera más simple que somos agentes de seguros. ¿Quieres pertenecer al Canal de Telegram de este podcast? Te dejo la liga para que te puedas dar de alta 👉
Los agentes de seguros dedicamos gran parte de nuestra vida a crear una cartera de clientes leales. El objetivo de ello es aumentar la posibilidad de que nos recomienden con más clientes y así cada año podamos trabajar menos duro, pero de manera más inteligente. Esto trae, como consecuencia natural, que nuestros ingresos aumenten año con año. Si hacemos un buen trabajo, con el paso del tiempo podremos disminuir la cantidad de trabajo duro y aún así ver aumentar la base de nuestros clientes. Dentro de todo esto parece que nunca nos preguntamos si nuestro negocio es capaz de seguir viviendo y creciendo sin nosotros y, lo más importante, ¿podremos nosotros seguir viviendo sin nuestro negocio? Igual que nuestros clientes, nosotros estamos expuestos a situaciones de salud que pueden afectar de manera importante nuestra capacidad de trabajo. De eso hablo el día de hoy.
Todos tenemos metas que queremos lograr. Hacemos un plan, lo ejecutamos y nos esforzamos mucho para obtener los mejores resultados; algunas veces, a pesar de esforzarnos mucho, los resultados no son los que esperamos y el estrés o el desánimo puede hacer presa de nosotros. En ese momento debemos hacer una breve pausa que nos ayude a replantear nuestras prioridades y reasignar actividades. Ese es el momento de ajustar el plan para movernos hacia la meta. Ese es precisamente el momento de recordar que se ajusta el plan, no la meta.
Al vender seguros, en una gran mayoría de las veces estamos buscando persuadir a alguien de que tome una póliza, porque pregonamos a los cuatro vientos que tenemos la convicción de que es lo mejor para esa persona. ¿Qué tan seguros estamos de ello? ¿De verdad estamos convencidos de que es lo mejor para la personas el tomar esa póliza? Estas preguntas tienen el objetivo de probar tu convicción real. Porque sin ella va a ser imposible la persuasión. Te dejo la liga por si te quieres inscribir al Canal de Telegram 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Tu trabajo no es detectar las necesidades del cliente. Si quieres tener éxito debes empezar a buscar problemas. Sí problemas. Debes empezar a buscar qué problemas tiene tu cliente y que que tú resuelves mejor que nadie. Todos queremos estar en contacto con alguien que nos resuelve problemas y estamos dispuestos a pagar lo que sea porque nos resuelvan grandes problemas.
Aprender a negociar es clave para tener éxito en las ventas. Pocas personas están dispuestas a negociar y muy pocas más aún saben cómo hacerlo. Si tú eres de las personas que no sabes negociar y quieres algunas ideas, o puntos clave, que te pueden ayudar a aprender a negociar, este capítulo es para ti. Cada uno de los puntos que te comparto aquí están basados en mi propia experiencia. Aunque no son un Manual para Negociaciones Exitosas, sí son claves basadas en mi experiencia y que me han ayudado mucho. Espero que te ayuden.
En la vida no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias. Hace años alguien muy importante para mi me dijo esa frase y me ha marcado para siempre en mi carrera. Aprender a negociar es clave para obtener lo que queremos. En la negociación siempre es importante conducirnos con la verdad y también conociendo a detalle lo que queremos ganar y lo que estamos dispuestos a perder. No puede haber negociaciones sin esos puntos claros. Desarrolla la habilidad de ser un buen negociador y estarás obteniendo de la vida lo mejor. Sí no sabes negociar no sabes vender.
Daniel Rodríguez de la Vega, especialista en ventas por Valor y no por Precio nos acompaña hoy. Daniel nos da algunos consejos para dejar de vender por precio y empezar a vender por valor. ¿Sabes qué valor agregas a la vida de tus clientes y prospectos? ¿Qué valor adicional tiene una póliza contratada contigo? Saber la respuesta a esas preguntas te ayudará a empezar a vender por precio y te permitirá vender mejores pólizas y a tener clientes leales. ¿Aún no te suscribes al Canal de Telegram? Aquí te dejo la liga para que puedas hacerlo 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx y acá te dejo las redes sociales de Daniel: www.instagram.com/danielrdzdelavega www.facebook.com/crecesmx www.twitter.com/creces y aquí puedes ver su charla TED https://youtu.be/-NbKFC7OQrc
Dormir bien, comer mejor, ejercitar nuestro cuerpo y nuestra mente, son cosas que tienen mucho que ver con nuestras ventas. Aunque no lo creas. La venta empieza con nosotros, con el tipo de personas que somos. Los agentes de seguros nos convertimos en consejeros de nuestros clientes y los invitamos a tomar decisiones muy importantes respecto a sus vidas. Lo menos que podemos hacer es ser congruentes. Hoy hablamos de mente-cuerpo y espíritu; también de la salud financiera y de la mentalidad y el enfoque. Te dejo la liga del video para meditar en 1 minuto👉 https://youtu.be/0tzIQFJxtpw y también te dejo la liga del Canal de Telegram 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Asumirse como un vendedor cuando no se es resulta en una falta de ética. ¿Por qué alguien asumiría un puesto que no le corresponde? Solo hay una respuesta lógica, porque tiene falta de ética. Tú no te pondrías en manos de un doctor que no sea tal y que haya tomado ese puesto porque no tenia trabajo. ¿Por qué entonces alguien se asume como vendedor sin serlo? Tal vez porque se tiene la falsa creencia de que no se le hace daño a nadie. Tratándose de la venta de seguros, si no se hace de manera profesional, se puede causar un daño irreversible en las fianzas de una persona o una familia. En este capítulo te explico cómo dejar de ser un vendedor traicionero. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram y pertenecer a la comunidad de Ventas 20/20? Aquí te dejo la liga para que te inscribas 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Si le preguntáramos a cualquier vendedor lo que son las ventas éticas seguramente tendríamos una variedad de respuestas. Para ponernos de acuerdo debes saber qué ventas éticas significa vender cosas que convengan primero a tu cliente, después a tu compañía y finalmente a ti. Debes saber que no hay venta ética si la vengas solo conviene a alguna de las tres partes. Para ser un vendedor profesional debes entender y aplicar esto.
