Digital Growth
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Audition Template: 1 Mono Host track (with Speech Volume Leveler), 1 Mono Interview track (with Speech Volume Leveler), 1 Stereo Sound FX with effects, 1 Stereo Music Bed track. 44.1k, 16 bit, Stereo Master.
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Von einer selbstgebauten Automation zum erfolgreichen Geschäftsmodell und Software-as-a-Service Produkt: In Episode 153 war Tobias Rieker von Markt-Pilot zu Gast. Wir sprechen zusammen über verschiedene Growth-Channels, -Prozesse und -Hacks. Markt-Pilot ist eine Software für wettbewerbsorientiertes Pricing von Ersatzteilen. Maschinenbauer erhalten durch Markt-Pilot vollumfängliche Transparenz für alle Ersatzteile, identifizieren Preispotenziale und steigern Ihren Umsatz und Gewinn nachhaltig. Das Unternehmen gehört aktuell zu den am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Startups und bewegt sich in einem Blue-Ocean. Tobias erzählt uns von den Anfängen bei Markt-Pilot und davon, wie Ehrlichkeit beim ehemaligen Chef zu den ersten Kunden und einem leitenden Mitarbeiter führte. Wir sprechen darüber, wie Markt-Pilot zu seinen aktuell über hundert Kunden kam und schneiden dabei direkt einige spannende Kanäle an - von persönlichen Netzwerken der Gründer und Investoren, über Messen und klassischem Sales, bis hin zu Guerillamethoden. Tobias verrät uns zudem, wie sie durch klassische Briefe ihr Wachstum steigern konnten und wie es zu diesem in der heutigen Zeit eher außergewöhnlichen Growth Hack kam. Aber weil nicht immer nur alles glatt läuft, schneiden wir in unserem Gespräch auch Versuche an, die nicht zum Erfolg geführt haben. Gemeinsam sprechen wir über Kennzahlen, die für Tobias wichtig sind, wenn es darum geht, Experimente zu bewerten und warum Output und Outcome nicht identisch sind. Wir sprechen zusammen über Zielgruppen, vor allem im Zusammenhang mit Cold Calling und Mailing und welche Rolle Qualität in diesem Zusammenhang für Tobias spielt. In der zweiten Hälfte des Podcasts geht es um Product-Growth und wie Markt-Pilot dieses Thema angeht. Von Feature-Request Management über Priorisierung, Mockups und User-Testing. Gegen Ende erzählt Tobias noch, wieso es je nach Markt, wir sprechen über den DACH- und den US-Markt, bei der Produkt- und Marketingstrategie große Unterschiede gibt. Dabei beleuchtet er, wieso Markt-Pilot bereits früh die Internationalisierung anging und welche Herausforderungen dies mit sich bringt.
Wir hatten Dr. David Urbansky, Co-Founder von SEMKNOX zu Gast. Das Unternehmen ermöglicht mit seinen Software Lösungen die Produktsuche und vollautomatische Datenverarbeitung von Onlineshops durch maschinelles Lernen. Damit will das Team von SEMKNOX eine neue Generation der Produktsuche einschlagen und die semantische Suche, die heute schon in Suchmaschinen wie Google ausgereift ist, auch in Online-Shops ermöglichen.
Today we welcome Vishal from Embold. The company provides SaaS that enables developers to write the best quality code. We talk to Vishal about the development of his now scaling startup that was founded by working in Silicon Valley. Vishal gives us a deep dive on what motivated him and what pain he discovered when he started the whole company. He also tells how he creates awareness and which channels he uses. Additionally, Vishal reveals us on how many Users are on his Platform and if he uses an onboarding Setup to activate the User. Plus, he explains us, about the processes on how he retain the Users and what pricing models he uses. At the end, we are talking about referral marketing and what importance it means to him.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist Jan von Wunderflats zu Gast. Wunderflats vermietet möblierte Wohnungen auf Zeit. Die Plattform richtet sich damit vor allem an Young Professionals und Expats und unterstützt diese damit, flexibel, einfach und schnell Unterkünfte zu finden. Am Anfang erfahren wir von Jan, wie alles angefangen hat und wie sie erfolgreich in einen neuen Markt gestartet sind. Darüber hinaus geht es um das Finden der richtigen Zielgruppe und welche Experimente Jan und sein Team gemacht haben, um den Markt/Kunden richtig zu verstehen. Jan erklärt uns, wie sie mithilfe von Blog Posts mehr Awareness geschaffen haben und inbound Leads erzeugen. Außerdem erfahren wir von ihm, wie ein typischer Akquise-Funnel bei ihnen aussieht. Wir sprechen darüber hinaus über das Thema interne Prozesse und Strukturen und Jan erklärt, welche Rolle dies für ein Scale-Up spielt. Außerdem sprechen wir über die Internationalisierung von Wunderflats und darüber, wie sie neue Märkte erschließen und ihr Wachstum voranzutreiben. Gegen Ende verrät uns Jan noch, wie sie beim Thema Ukraine Krise unterstützen und was die nächsten großen Meilensteine sind.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist der Balázs von Blu Analytics und der Wolfgang von APEX Ventures zu Gast. APEX Ventures ist eine Risikokapitalgesellschaft mit Schwerpunkt auf Spitzentechnologie und Medizin, die von Gründern mit komplementärem Hintergrund und demselben Ziel geleitet wird: Die nächste Generation der Weltweit führenden Unternehmen aufzubauen.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist Dirk von Jobodo zu Gast. Jobodo ist eine KI-basierte Rekrutierungsplattform, auf der Unternehmen gezielte Job-Anzeigen schalten und Kandidaten ansprechen können. Das besondere an Jobodo? Die das Geschäftsmodell und damit das Unternehmen Jobodo ist aus einem Growth-Hack entstanden. Valentin spricht mit Dirk über die Entstehungsgeschichte von Jobodo und wie aus einem Problem erst eine Lösung und dann ein ganzes Geschäftmodell wurde. Dirk erklärt, wie eine hochtechnologisierte Plattform und ein Pappaufsteller zusammen passen und warum die online- und offline-Welt für Jobodo fest zusammen gehören. Die beiden sprechen darüber hinaus über Referral Programme und darüber, wie offline Referrals getracked und analysiert werden können. Eine Folge, die viele Inspirationen weckt und zum weiterdenken anregt.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth ist Tim von Streamboost bei uns zu Gast. Die Influencer-Plattform Streamboost ermöglicht profitable Werbekampagnen auf Twitch. Streamboost ermöglicht einzigartige Verbindungen zwischen Livestreamern (Gaming Influencer, Lifestyle Influencer), Unternehmen und Konsumenten, in dem starke Vertrauensverhältnisse zwischen Streamern und Zuschauern aufgebaut werden. Wir sprechen mit Tim über die Entstehungsgeschichte von Streamboost, darüber wie sie erfolgreich gelaunched sind und wie sie aktuell wachsen. Wir sprechen über Twitch im Allgemeinen und als Marketing-Kanal und wieso dieser Kanal so neu und einzigartig ist. Darüber hinaus geht es um den Aufbau von Kundenbindungen und darum, dass starkes Vertrauen vor allem auf Twitch eine wesentliche Rolle spielt. Tim zeigt uns, wie vielversprechend Werbung in Bereich Streaming ist und welche Vorteile daraus für Brands entstehen. Wir erfahren von ihm, was es bedeutet in einem Markt aktiv zu sein, wo es keine Konkurrenten gibt und welche Potentiale sich daraus für ein Startup ergeben. Gegen Ende verrät uns Tim, was genau die Growth- und Unternehmensziele sind und welche Challenges ihnen nun bevorstehen.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth erklären wir dir, warum Product und Marketing zusammen gehören. Ich erkläre dir, alle verschiedenen Funnel-Stages von Awareness bis hin zur Revenue Stage. Dazu erläutere ich dir im Detail, wie wichtig die Product und Marketing Journey ist. Anhand von Beispielen zeige ich dir, wie du deine Nutzer verstehen kannst, wenn sie deine Website besuchen. Gegen Ende spreche ich über Time-to-Value und zeige dir, mit Hilfe von Beispielen, wie wichtig die Kunden- bzw. Nutzerzufriedenheit im Digitalbereich ist. Übrigens: Produktmanager und Produktmarketer verbindet oftmals beide Seiten, Produkt und Marketing, und sind die treibende Kraft, wenn es darum geht, Produkte auf den Markt zu bringen und Nutzern den Value des Produktes zu kommunizieren.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth zeigt ich Valentin, Growth Project Manager, Dir, wie Dein Startup Viral durch User Generated Content viral geht. Dazu spreche ich über User Generated Content, oder auch UGC genannt. UGC sind markenspezifische Inhalte, die von Kunden oder Nutzern erstellt und in sozialen Medien oder anderen Kanälen veröffentlicht werden. Ich zeige dir Beispiele für UGC und erkläre dir, warum sie so gut funktionieren. Unter anderem beantworte ich die Frage, wie man UGC für sein SaaS oder Plattform Startup verwenden kann, um schneller zu wachsen. Ganz am Ende gebe ich dir noch einen kleinen Tipp, wie ihr euch selber noch ein bisschen ausprobieren könnt.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth erklären wir dir, wie man Experimente richtig strukturiert. Dazu spreche ich über unser Produktmanagement Tool und erkläre dir, wie unser Scrum und Growth Hacking Board aufgebaut ist. Dazu erläutere ich dir in Detail, was genau in eine Growth Card gehört. Unter anderem beantworte ich die Frage, wie man genau ein einzelnes Experiment strukturiert. Gegen Ende berichte ich dir noch aus der Praxis, wie wir bei Digital Umsetzen unsere Growth Hacking Experimente von Brainstorming bis hin zu den Ergebnissen strukturieren.
In der heutigen Episode bei #digitalgrowth erklären wir dir, wie du mit Experimenten in kurzer zeit effektiv growth erzeugen kannst. Wir definieren dir, was denn überhaupt ein Experiment ist und warum Marketing & Produkt Experimente eine sehr wichtige Rolle in Bereich Growth spielen. Darüber hinaus erfährst du, wie wir Experimente planen und durchführen und geben dir mehrere Praxisbeispiele aus unserem Alltag, um es dir nochmal besser zu verdeutlichen. Außerdem erfährst du, welche tools unser Team benutzt, um die Experimente zu dokumentieren und auszuwerten.
