Le Podcast de la Vente B2B
About
Available on
Community
62 episodes
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Arnaud Gagne, Country Manager - France chez IconoClass et Arthur Blondel Courage, Head Of Customer Success and Services chez Captain Contrat. Dans l’épisode, on parle de : __ __ ARNAUD GAGNE Tu peux contacter Arnaud sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/arnaudgagne/ ARTHUR BLONDEL-COURAGE Tu peux contacter Arthur sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/arthur-blondel-courage-a844587a/ https://www.linkedin.com/in/arthur-blondel-courage-a844587a/?originalSubdomain=fr INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Je viens de commencer une newsletter pour les SDR en anglais. Rejoins 671 SDRs aujourd’hui : https://sdrgame.co/newsletter Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Jean-Marie Fouquet, Business Development Director EMEA/SEA chez Mirakl. Dans l’épisode, on parle de : __ __ JEAN-MARIE FOUQUET Tu peux contacter Jean-Marie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jean-marie-fouquet-22380962/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Je viens de commencer une newsletter pour les SDR en anglais. Rejoins 671 SDRs aujourd’hui : https://sdrgame.co/newsletter Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Pierre-Emmanuel BRANGER, Senior Team Leader Sales @ Spendesk Dans l’épisode, on parle de : __ __ PIERRE-EMMANUEL BRANGER Tu peux contacter PE sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pierreemmanuelbranger/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 272 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Nandi Dossou, Fondatrice de Prexellence. Dans l’épisode, on parle de : __ __ NANDI DOSSOU Tu peux contacter Nandi sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/nandidossou/ LES RESSOURCES MENTIONNÉES DANS L'ÉPISODE : __ Livre : La boîte à outils du manager https://www.amazon.fr/bo%C3%AEte-outils-manager-pratiques-piloter/dp/2100809393 Le podcast de Nandi : Secrets de Management : https://podcasts.audiomeans.fr/secrets-de-management-3944798b95d0 La plateforme de Nandi : https://learning.prexellence.com/ __ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 200 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : __ __ LES RESSOURCES DE L'ÉPISODE : __ La newsletter qui parle du sujet + la pyramide : https://thesalesgame.substack.com/p/76-le-but-de-la-prospection-nest __ UNE QUESTION ? Si t'as des questions. Tu peux me contacter sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 189 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Regazzoni, SDR @ Salesloft. Clément a fait plus de 2000 vidéos pour prospecter et dans l’épisode, on parle de : __ __ RESSOURCES DE L'ÉPISODE __ __ CLÉMENT REGAZZONI Tu peux contacter Clément sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clementregazzoni/ https://www.linkedin.com/in/basilevierne/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 188 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Dans cet épisode, on parle : __ __ LES RESSOURCES DE L'ÉPISODE : Si t’es SDR, tu peux télécharger le spreadsheet pour ton système : sur ce lien https://docs.google.com/spreadsheets/u/1/d/1TV53ou4-2BgQu6pHXNuPBkTNrIcFTA8BVq0Zff01EPQ/copy. Si t’es AE ou commercial full cycle, tu peux télécharger le spreadsheet pour ton système : sur ce lien https://docs.google.com/spreadsheets/d/1bvuvt_seueTuUNpuzA5VI0OLUxOiibXkzcMnX6GJVkA/copy. UNE QUESTION ? Si t'as des questions. Tu peux me contacter sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 186 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Basile Vierne, Sales & Marketing Manager de Tolery. Dans l’épisode, on parle de : __ __ BASILE VIERNE Tu peux contacter Basile sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/basilevierne/ Les 2 livres mentionnés dans l'épisode : __ __ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 175 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Aujourd’hui je reçois Clément Martin, CEO et Co Founder de Rocket4Sales. Dans l’épisode, on parle de : __ __ CLÉMENT MARTIN Tu peux contacter Clément sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/clementmartinlinkedin/ https://www.linkedin.com/in/virginie-guerrero-abbassi-01b91a71/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 169 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Prospecter avec la RGPD c’est devenu un casse tète. Les SDR s’ennuient avec une prospection focus sur le volume La prospection classique ou “Spray and pray” ça fonctionne de moins en moins. Donc comment faire pour prospecter avec toutes ces contraintes. Et bien en changeant le modèle. Où on mettrait le prospect au centre de notre message. Une prospection “Prospect Centric”. C’est ce dont on va discuter dans cet épisode. Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare Avec Virginie on va parler de : __ __ Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente. VIRGINIE ABBASSI Tu peux contacter Virginie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/virginie-guerrero-abbassi-01b91a71/ La vidéo de Dermot Costello sur 5 thoughts on life : https://youtu.be/7ZMqQMQINoc INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 159 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Monter une entreprise 100% en télétravail avant le Covid ça paraissait impossible. Monter une équipe sales 100% en télétravail, encore plus. Beaucoup de VC et d’investisseurs disait que c’était impossible et pourtant. Chili Piper aujourd’hui c’est plus de $10m d’ARR, une série B à $33m de dollars et plus de 190 employés dans plus de 30 pays. Quand l’impossible devient possible, c’est ce dont on va discuter. Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper Avec Nicolas on va parler de sa rencontre avec Steve Jobs. Des particularités de Chili Piper : __ __ Puis __ __ Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente. NICOLAS VANDENBERGHE Tu peux contacter Nicolas sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/nvandenberghe/ INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1 159 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
LAISSE UNE NOTE SUR TON APP SPOTIFY : https://open.spotify.com/show/5rM3Q7y7GPcDcqCWha1CR7 Être SDR c’est pas facile. Quand t’as pleins d’entreprises qui confondent le rôle de SDR avec le job d’un call center. Du coup y’a pleins de SDR qui ne veulent pas rester dans ce job Alors que les SDR c’est une pièce fondamentale dans une équipe de vente. Alors comment faire kiffer ce job au SDR ? Quand t’es Head of sales. Comment kiffer ce job quand t’es SDR ? Comment faire faire que ce rôle te prépare à la suite ? Comment on peut aligner les équipes SDR et le reste de l’entreprise ? Aujourd'hui je vais discuter avec Caroline Franczia, fondatrice de Uppercut-First de 2 sujets: __ __ Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente. Tu peux contacter Caroline sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/carolinefranczia/ https://www.linkedin.com/in/carolinefranczia/?originalSubdomain=fr Le livre de Caroline : Popcorn for the New CEO https://www.amazon.fr/Popcorn-new-CEO-Caroline-Franczia/dp/B08STPFMGP INSCRIS-TOI À LA NEWSLETTER GRATUITE : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1100 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job ? Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi, beaucoup d'argent de levé et les boites recrutent énormément. Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste. Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente. Tu peux contacter Victor Vatus sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/victorvatus/ Le CV de Victor https://drive.google.com/file/d/1K3Zy5qnZRmF_xAKRL5Vp0KWHLhF_yFvN/view?usp=sharing Le premier épisode avec Victor : __ __ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1080 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat. Aujourd'hui je discute avec Edouard Mascré, Co-Founder et Head of Sales de Pennylane de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux. De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit. Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente. Tu peux contacter Edouard Mascré sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/edouard-mascr%C3%A9-8b7bb825/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1080 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Et tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Assurer un bon RDV client ça demande de la préparation, de l'organisation et de trouver un problème. Aujourd'hui je reçois : Imane Filali, Business Developer @ Qonto pour parler de comment assurer un bon rendez-vous client. Les 3 conseils d'Imane : __ __ Tu peux contacter Imane sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/imanefilali/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1045 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Aujourd'hui je reçois : Julie Gruber, Ex-Sales Excellence Manager @ Acolad Group. Les 3 points à retenir sur l'épisode : __ __ Tu peux contacter Julie sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gruber-julie/ C'est aussi le dernier épisode de la série Les Sales Ops. Je vais me focus sur les nouveaux formats que je fais : Actionnable et le format "Conversation" avec des VP sales/CEO. Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 1010 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Trouver un job dans la vente c'est facile. Trouver le job de tes rêves c'est autre chose. Aujourd'hui je reçois : Marin Lévesque, Co-founder chez Humind School pour parler de comment obtenir un job dans la vente en 2022. Les 3 conseils de Marin : __ __ Tu peux contacter Marin sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marinlevesque/ Son email : marin@humindschool.com Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 979 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Mon invité aujourd'hui c'est Antoine Ferrando, BDR @ Partoo. Il nous partage ses 3 conseils : __ __ Tu peux contacter Antoine sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-ferrando/ Le blog d'Antoine : Elixir : https://sales-elixir.blog/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 963 commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Elric a été invité par Igor Pasternatzky https://www.linkedin.com/in/igor-pasternatzky-nexity/ du podcast Débutez dans la vente https://open.spotify.com/show/57OlDfofkTuDiQVFC4L2Nm pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de qu'il fait en tant que Team Lead, de comment ils personnalisent leur prospection chez Chili Piper, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.
Mon invité aujourd'hui c'est Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall. Il nous partage ses 3 conseils : __ __ Tu peux contacter Chalom sur son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/chalom-malka/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 941 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Amélie Maurel, Directrice Générale Sandler Training France. Elle nous partage 3 conseils : __ __ Tu peux contacter Amélie ici : amelie.maurel@sandler.com Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/amelie-maurel/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 845 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Aujourd’hui on se retrouve pour le premier talk que j’ai donné à une école de commerce. Le but de ce talk c’est d’expliquer aux étudiants mon parcours pro et ce que je fais pour continuer à progresser dans ma carrière. Donc au programme de cet épisode : __ __ Mes 3 conseils pour lancer ta carrière __ __ Questions et réponses Bonne écoute ✌️ Tu peux me suivre sur : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/ https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/%E2%80%8B Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 840 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Aujourd'hui on se retrouve pour le 6e épisode des Sales Ops avec : Andrea Balducci, Head of Revenue Operations & Growth chez Sortlist. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Andrea et son équipe utilisent : - Prospection : Prospectin, Leadjet et Hunter - CRM : Hubspot - Support et marketing automation : Intercom - Quote to cash : Getaccept et Recurly - Communication et notification en interne : Slack - Data : Tableau et ProfitWell - Conversation Intelligence : Modjo - Compensation plan : Amalia - Vidéo conférence : Zoom et Google Meet - Data : Blender et Zapier - Knowledge : Google Classroom Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 840 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Flavie Prévot est Directrice commerciale chez Sixt. Elle nous partage ses 3 conseils : __ __ Tu peux contacter Flavie ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/flavieprevot/ Le podcast de Flavie : Le Board 👉https://podcasts.apple.com/fr/podcast/le-board/id1531624300?uo=4 Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 830 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Ses 3 conseils sur le cold calling : __ __ Tu peux contacter Enzo ici : Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Son Instagram 👉 https://www.instagram.com/enzcolucci/?hl=fr L'instagram de son podcast 👉 https://www.instagram.com/phenix_podcast/?hl=fr Son podcast 👉 https://smartlinks.audiomeans.fr/l/phenix-l-echec-mention-tres-bien-162203d17b05 Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 811 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie Aujourd'hui on se retrouve pour un nouvel épisode des Sales Ops. L’émission où j’interviewe des Sales Ops pour te faire découvrir ces nouveaux métiers. Les outils qu'Antoine et son équipe utilisent : - CRM : Salesforce - Plateforme de Sales Engagement : Salesloft - TaskRay : gestion de projet des CSM Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 786 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche. Music: Great Days by Joakim Karud http://www.joakimkarud.com/
Elisabeth Courland est Digital CSM chez Talentsoft. Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process Tu peux contacter Elisabeth ici : https://www.linkedin.com/in/elisabeth-courland-8a811118/ L'open book du CS: openbookofcustomersuccess.com https://www.openbookofcustomersuccess.com/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 775 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Inès Rekiec est Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords Elle nous partage 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile. __ __ Tu peux contacter Inès ici : Son email 👉 ines@youlovewords.com Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 775 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
Les ressources mentionnées de l'épisode : - Le doc sur le storytelling + sur les croyances 👉 https://docs.google.com/document/d/12X21cz6FgxQBQf5HN4T2U_9f86l51j_Gns8-6YLc13k/edit?usp=sharing - L'étude de Gong sur le ROI et les chiffres 👉 https://www.gong.io/blog/avoid-this-tempting-cold-email-mistake-at-all-costs/ Tu peux contacter Melinda ici : LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/mlimoges/ Son site 👉 https://melindalimoges.com Instagram 👉 https://www.instagram.com/coachmelindalimoges/ Inscris-toi à la newsletter gratuite : Tu veux plus de contenu sur la vente comme celui-ci ? Rejoins 762 autres commerciaux aujourd’hui : https://thesalesgame.substack.com/welcome Tu recevras du contenu sur la vente que j’envoie chaque dimanche.
