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Le Pitch, la clé pour susciter l'intérêt de ce que vous souhaitez vendre auprès de vos interlocuteurs. c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente43-la-confcall-une-phase-alternative-dam%C3%A9lioration-de-la-productivit%C3%A9-commerciale-31256/ Patrick Albertini | Mail http://patrick.albertini@me.com | Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Trouvez les bonnes alternatives avec vos clients qui permet d'aboutir à une solution gagnant/gagnant c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente43-la-confcall-une-phase-alternative-dam%C3%A9lioration-de-la-productivit%C3%A9-commerciale-31256/ Patrick Albertini | Mail http://patrick.albertini@me.com | Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Tout ne se passe pas comme vous le souhaitez, des paramètres changent, des éléments qui vous échappent et qui ne vous permettent pas de maitriser l'ensemble des événements clés de votre cycle de vente et ralentissent l'avancement de vos signatures. Comment y faire face, c'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente43-la-confcall-une-phase-alternative-dam%C3%A9lioration-de-la-productivit%C3%A9-commerciale-31256/ Patrick Albertini | Mail http://patrick.albertini@me.com| Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Certaines étapes de vos cycles de vente nécessitent de bonnes conduites d'entretien, que ce soit en confcall ou en face à Face. C'est l'objet de cet épisode. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #43 - La ConfCall, une alternative efficace ! https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente43-la-confcall-une-phase-alternative-dam%C3%A9lioration-de-la-productivit%C3%A9-commerciale-31256/ Patrick Albertini | Mail http://patrick.albertini@me.com | Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? La confCall, un moyen d'etre plus pro dans ses démarches ! C'est le cours de cet échange. Bonne écoute. 🎧 ⏪ Épisode précédent : La vente #42 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente42-sp%C3%A9cial-covid-19-la-distance-une-opportunit%C3%A9-pour-faire-mieux-et-plus-de-ca-31156/ Patrick Albertini | Mail http://patrick.albertini@me.com | Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Nous sommes à la croisée des chemins entre Humain et Technologie. Comment profiter 🤔 de ces périodes pour se réinventer ? C'est le cours de cet échange. Bonne écoute .🎧 Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. | Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup ⏩ Épisode suivant : Vente#43 - L'efficacité de la ConfCall https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente43-la-confcall-une-phase-alternative-dam%C3%A9lioration-de-la-productivit%C3%A9-commerciale-31256/ ⏪ Épisode précédent: Vente #41: La technique du sondage directif https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente41-technique-du-sondage-directif-29937/ Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage directif Écoutez l'épisode précédent : ⏪ Technique du sondage non directif https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-technique-du-sondage-non-directif-29936/ Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un besoin https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-lexpression-dun-besoin-simple-et-%C3%A9vident-mais-beaucoup-de-vendeurs-se-font-pi%C3%A9ger-26229/ Écoutez l'épisode sur: L'expression d'un problème https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-99-des-vendeurs-argumente-sur-un-probl%C3%A8me-et-loupent-leurs-ventes-27136/ Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#40 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente40-technique-du-sondage-non-directif-29936/ ⏩ Épisode suivant: Vente#42 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente42-sp%C3%A9cial-covid-19-la-distance-une-opportunit%C3%A9-pour-faire-mieux-et-plus-de-ca-31156/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage non directif Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#39 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente39-technique-du-sondage-29935/ ⏩ Épisode suivant: Vente#41 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente41-technique-du-sondage-directif-29937/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la technique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier techniques de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#38 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente38-tactique-de-sondage-techniques-de-communication-compl%C3%A9mentaires-29934/ ⏩ Épisode suivant: Vente#40 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente40-technique-du-sondage-non-directif-29936/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
SI LA PERCEPTION DES BESOINS de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Sur cet épisode vous allez étudier " techniques de communication complémentaires à la tactique de sondage. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#37 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente37-3%C3%A8me-%C3%A9tape-de-la-tactique-de-sondage-developper-29933/ ⏩ Épisode suivant: Vente#39 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente39-technique-du-sondage-29935/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
SI LA PERCEPTION DES BESOINS de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. JE VOUS LAISSE DÉCOUVRIR LES DIFFÉRENTES ÉTAPES D'UNE TACTIQUE DE SONDAGE. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - Analyser : Utilisation de la technique de sondage qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques 3- DEVELOPPER: UTILISATION DE LA TECHNIQUE DE SONDAGE (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage https://www.podcastics.com/episode/26337/link/) ,qui vous permet d'aboutir à des points de vue commun avec votre client, et le projeter sur les bénéfices de vos solutions, offres ou produits. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#36 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente36-2%C3%A8me-%C3%A9tape-de-la-tactique-de-sondage-analyser-29916/ ⏩ Épisode suivant: Vente#38 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente38-tactique-de-sondage-techniques-de-communication-compl%C3%A9mentaires-29934/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
SI LA PERCEPTION DES BESOINS de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. JE VOUS LAISSE DÉCOUVRIR LES DIFFÉRENTES ÉTAPES D'UNE TACTIQUE DE SONDAGE. 1- Orienter : utilisation de la technique de sondage pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. 2 - ANALYSER : UTILISATION DE LA TECHNIQUE DE SONDAGE (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage https://www.podcastics.com/episode/26337/link/) qui vous permet de découvrir les problèmes ou besoins. spécifiques Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précédent :Vente#35 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente35-1%C3%A8re-%C3%A9tape-de-la-tactique-de-sondage-orienter-29893/ ⏩ Épisode suivant: Vente#37 https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente37-3%C3%A8me-%C3%A9tape-de-la-tactique-de-sondage-developper-29933/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
SI LA PERCEPTION DES BESOINS de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. JE VOUS LAISSE DÉCOUVRIR LES DIFFÉRENTES ÉTAPES D'UNE TACTIQUE DE SONDAGE. 1- ORIENTER : UTILISATION DE LA technique DE SONDAGE (Écoutez l'épisode sur la technique de sondage https://www.podcastics.com/episode/26337/link/) pour donner une orientation à votre stratégie et tactique de questionnement. Je vous laisse découvrir Bonne écoute 🎧 ⏪ Épisode précedent : Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs https://www.podcastics.com/episode/29892/link/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
SI LA PERCEPTION DES BESOINS de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. JE VOUS LAISSE DÉCOUVRIR LES DIFFÉRENTES ÉTAPES D'UNE TACTIQUE DE SONDAGE. Bonne écoute 🎧 ⏩ 1ère étape de la tactique de sondage :ORIENTER https://www.podcastics.com/episode/29893/link/ ⏪ Épisode précedent : la tactique de sondage et leurs objectifs https://www.podcastics.com/episode/29882/link/ Écoutez l'épisode sur la technique de sondage https://www.podcastics.com/episode/26337/link/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
SI LA PERCEPTION DES BESOINS de vos clients ne coïncide pas avec la vôtre, il y a de forte probabilité que cela devienne des freins à l'avancement vers des conclusions positives. Si vous souhaitez maitriser VOS ENTRETIENS DE DÉCOUVERTE, la tactique de sondage vous aidera à susciter l'engagement de vos clients, confirmer et approfondir votre compréhension des besoins, du processus de décision, des événements clés et des obstacles éventuels. Bonne écoute 🎧 ⏩ épisode suivant: Les étapes tactique de sondage et leurs objectifs https://www.podcastics.com/episode/29892/link/ ⏪ Épisode précedent : Besoin de sécurité https://www.podcastics.com/episode/29841/link/ Écoutez l'épisode sur la technique de sondage https://www.podcastics.com/episode/26337/link/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
LES BESOINS : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. COMMENT PEUT VARIER L'INTENSITÉ DES BESOINS PERSONNELS DE VOS INTERLOCUTEURS ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-linfluence-des-besoins-personnels-dans-le-cycle-de-vente-29596/" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite https://www.podcastics.com/episode/26229/link/" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: __ __ https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-besoin-personnel-dordre-quel-influence-sur-le-cycle-de-vente-29840/⏩ Épisode suivant : Les trois étapes de la tactique de sondage et leurs objectifs https://www.podcastics.com/episode/29882/link/ ⏪ Épisode précedent : Besoin d'ordre https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-besoin-personnel-dordre-quel-influence-sur-le-cycle-de-vente-29840/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
LES BESOINS : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. COMMENT PEUT VARIER L'INTENSITÉ DES BESOINS PERSONNELS DE VOS INTERLOCUTEURS ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-linfluence-des-besoins-personnels-dans-le-cycle-de-vente-29596/" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite https://www.podcastics.com/episode/26229/link/" Vous allez pouvoir étudier l'influence d'un client qui possède un besoin de pouvoir: __ __ ⏪ Épisode précédent: Besoin de d'appartenance https://www.podcastics.com/episode/29839/link/ ⏩ Épisode suivant: Besoin de sécurité https://www.podcastics.com/episode/29841/link/ Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
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LES BESOINS : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. COMMENT PEUT VARIER L'INTENSITÉ DES BESOINS PERSONNELS DE VOS INTERLOCUTEURS ? Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter le précédent épisode sur " l'influence des besoins personnels dans le cycle de vente https://www.podcastics.com/podcast/episode/vente-linfluence-des-besoins-personnels-dans-le-cycle-de-vente-29596/" Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite https://www.podcastics.com/episode/26229/link/" Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
LES BESOINS : il y a ceux qui sont exprimés de façon explicite et ceux liés à votre interlocuteur. Les besoins personnels sont primordiaux dans l'avancement de vos affaires de vos cycles de vente. Ils influencent directement la psychologie d'achat de vos prospects/clients. Les connaître, les comprendre devient donc essentiel pour mener au mieux vos affaires vers une conclusion positive. Pour écouter l'épisode sur "l'expression d'un besoin explicite https://www.podcastics.com/episode/26229/link/" Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
DÉFINITION DU MOT NÉGOCIATION SUR WIKIPÉDIA: Rechercher un accord requiert alors un jeu de concessions mutuelles pour dépasser les divergences initiales. Néanmoins, il est contestable d’employer le terme de négociation pour désigner une délibération avec soi-même, un ajustement immédiat de son comportement (laisser passer autrui devant soi lors du franchissement d’une porte étroite) ou un accord tacite (trouver un consensus avant même d'avoir échangé les points de vue). DÉFINITION DU MOT VENTE SUR WIKIPÉDIA: La vente est un ensemble d’actions et de démarches menées par un commercial (représentant, vendeur, courtier) dans le but de conclure un contrat de vente avec un client. Il y a la vente sédentaire, le lieu de transaction est chez le vendeur (vente en magasin) et la vente foraine ou à domicile, pour laquelle le lieu de transaction est chez le client. La vente peut résulter d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, aboutissant à un accord sur l'article et le prix. Elle est souvent régie par des Conditions Générales de Vente ou des Conditions Particulières de Vente et peut nécessiter l'édition d'un tarif. Je vous livre mon avis, donnez moi le vôtre. Bonne écoute et prenez soin de vous ! Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Lors de vos R1 (découverte des besoins) vous allez obtenir les informations de base nécessaires pour construire votre offre et vous allez également découvrir les besoins qualitatifs qui seront les piliers de votre argumentation. Mais pour aller plus loin dans la démarche "vente-réponse aux besoins", il est possible d'analyser et identifier les besoins d'entreprise. Ils vous permettront d'obtenir et renforcer les acceptations de vos clients Bonne écoute. Patrick albertini Mail http://patrick.albertini@me. Lien linkedin http://www.linkedin.com/in/saleshackergroup Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
L'objection est une façon négative d’exprimer un besoin. Le client n'est pas d'accord avec un aspect de votre produit ou service parce que celui-ci semble ne pas répondre à ce qu'il souhaite, mais il est intéressé. Découvrez lors de cet épisode comment construire vos réponses aux objections Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
En effet, ce n’est pas facile de susciter l’intérêt de ce client qui, a priori, ne perçoit aucun besoin quant au type de produit que vous vendez. Vous devez donc être prêt à surmonter cette attitude! Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Lorsqu’un client est sceptique, il est intéressé, car il a reconnu avoir un besoin, mais il doute que l’avantage de votre produit puisse réellement y répondre. Dans tous les cas, vous voulez lui prouver que ce que vous avez dit est vrai en lui apportant une preuve que vous jugez la plus acceptable pour lui. C'est ce que vous allez découvrir lors de cet épisode! Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Les attitudes du client vis-à-vis de votre produit ou service, ou de votre entreprise se classent en quatre catégories. __ __ Apprenez à les reconnaître ! Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
Comment susciter l’intérêt de votre interlocuteur en en disant suffisamment pour que le client soit intéressé, mais pas trop, pour qu’il ait envie d’en savoir plus... C'est que vous allez voir lors de cet épisode. Soutenez-nous ! https://www.patreon.com/lesforcesspecialesdelavente
